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Columnista

confianza vendedor

El vendedor confiado

Para trabajar en marketing y/o ventas, se necesita un no sé qué muy particular; tras más de 25 años de dedicarme a esto, algo he aprendido en el camino: las personas compran a aquellos en quienes les tienen confianza. Por supuesto, ser agradables para otros, muchas veces depende más de la química que se suscita

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vendemos promesas

Vendemos Promesas

Un negocio basado en la oferta de servicios difiere notablemente de aquellos basados en productos. No solo en la forma en que opera sino en

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autosabotaje que es

Autosabotaje: sí, lo estás haciendo

Cuando escuchamos a los psicólogos hablar de autosabotaje solemos tener la misma reacción que cuando un agente nos trata de vender un seguro de amplia cobertura, esa irracional seguridad de “a mí no”, mezclada con la desesperante cosquilla del “¿y si sí?”.

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claves para la publicidad

La segmentación y la data son claves para la publicidad

Se calcula que la inversión publicitaria a escala global alcanzará los 563 mil millones de dólares para finales de 2019. En nuestro país, superará los 4 mil millones de dólares. La lista de inversión en medios en México la encabeza la televisión, seguida muy de cerca por la inversión digital.  Publicidad y

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Creatividad VS Implementación

Creatividad VS Implementación

Hace poco fuimos a presentar credenciales con un cliente nuevo y en la conversación mencionó que una de las razones por las que está buscando cambiar de agencia es porque aquella con la que lleva un buen rato trabajando, presenta grandes ideas, renders maravillosamente hechos, pero en la ejecución, las cosas jamás

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