Pero, ¿para qué sirve el Marketing de Contenidos?

Pero, ¿para qué sirve el Marketing de Contenidos?

estrategia de Marketing de Contenidos

Cientos de gurús te hablan a diario acerca de lo que es el Marketing de Contenidos, está por todos lados, todo mundo lo menciona, lo ves en conferencias, en blogs, revistas, todo mundo te cuenta maravillas y comentan que sin el no podrás subsistir en este universo, sin embargo con toda seguridad se presenta ante ti como un tema un tanto difuso y que podría casi apostarte que aun no encuentras de una forma clara cuál es su utilidad dentro de una estrategia y sobretodo, cómo esto le va a generar resultados a tu organización o proyecto (muy importante para tu Director General por cierto)

Empecemos por lo básico, ¿qué es el Marketing de Contenidos?, lo que todo mundo te ha contado.

Esta es la definición que encontrarás por todos lados, el Marketing de Contenidos es básicamente un proceso de crear y compartir “contenido” que pueda ser útil, interesante y de alto valor para conectar y atraer a una audiencia o mercado. Este contenido puede estar en formatos como imágenes, videos, frases, artículos de un blog, tips, ideas, ebooks, tutoriales, presentaciones, etc., cualquier material que pueda ser compartido con las personas que siguen a tu marca y que pueda ser percibido como de valor y con lo cuál se va generando confianza, que posteriormente se debe traducir en algún resultado.

Dicho lo anterior, generar un balance de contenidos nos deberá servir para construir una relación con nuestros clientes o clientes potenciales y generar lealtad.

Para qué te debe servir el Marketing de Contenidos

Pero lo más importante no es qué es el marketing de contenidos, sino el realmente saber para qué me puede servir, qué tipo de resultados debería estar buscando y empezar a monitorearlo y capitalizarlo. Aquí te menciono algunos de los objetivos que debes perseguir con el marketing de contenidos.

  • Crear conexión o engagement.

    Este es el primer objetivo, lograr que la gente genere una empatía con tu marca y un vínculo de confianza. Al crear este engagement, los seguidores de la marca van a sentirla como parte de su día a día, como parte de sus red de amigos y contactos y eso, no tiene precio.

  • Generar Lealtad.

    Al generar confianza, te convertirás en una “marca favorita” y todo porque compartes cosas con que la gente se identifica. Tu lo sabes, la lealtad genera resultados por largo plazo.

  • Reconocimiento de marca.

    El contenido que se comparte lo firma tu empresa, la gente sabrá que ustedes lo han creado para ellos. Esto dejará un sello en la mente de la gente siendo un elemento de valor en la decisión de compra.

  • Generación de oportunidades.

    El compartir contenido no solo es para conectar y generar vínculo, te debe llevar a que las personas que consumen ese contenido, se puedan convertir en una oportunidad de negocio. ¿Cómo generar esa oportunidad?, pues ni más ni menos que ese contenido que compartes debe ser tan atractivo y tener un llamado a la acción que provoque que las personas preguntes por tu producto, te dejen su correo electrónico, te pidan una cita, vayan a tu tienda, etc., ahí está la magia.

  • Incremento en ventas.

    Claro, la cereza en el pastel es que todo ese contenido que generó engagement, aceleró la mente de la gente y se convirtió en una oportunidad, ahora se convierta en una venta. Este debe ser un objetivo central del marketing de contenido, todo lo demás es “ser buena onda”.

  • Recompra.

    Y bueno la cereza sobre la cereza es que además de que te han comprado por la atracción que generaste con tu contenido, que en el mediano y largo plazo mantengas a esos clientes conectados y vuelven a comprar.

La mayoría de las estrategias que me toca analizar se quedan en la parte de generar el deseadísimo engagement. Por lo regular NO veo realmente un enfoque fuerte y con impulso en realmente la creación de valor para generar más resultados de negocio, ahí es dónde está la oportunidad.

Lo que te debes preguntar al momento de crear contenido que conecten.
  • ¿Está enfocado al mercado meta? Esto es lo importante, si no está dirigido a tu audiencia, nadie va a querer consumir ni compartir ese contenido. De verdad, piensa en tu audiencia no solo en lo que tu quieres publicar.
  • ¿De alguna forma está educando a tu audiencia? Es bien interesante cómo a través de tu contenido, la gente reconoce que aprendió algo y eso lo valoran mucho.
  • ¿Genera llamado a la acción? Pon extrema atención en esto, ¿que te provoca hacer ese contenido que quieres publicar?, ¿te dan ganas de darle un like?, ¿te dan ganas de compartirlo?, ¿dan ganas de preguntar por el producto?, ¿te dan ganas de comprar algo de la marca?
  • ¿Deja a tu público deseando teneConclusiónr más de tu contenido? Por favor, busca sacar un ¡WOW! a tu audiencia y que digan ¡quiero más! Como ves el marketing de contenidos se convierte en una oportunidad de negocio y de mercado muy interesante. En mi opinión, si es bien desarrollada y eres inteligente, se puede capitalizar, sin duda, en buenos resultados de negocio.

Si tienes algún comentario que quieras compartir sobre tu experiencia en el Marketing de Contenidos y cómo lo has capitalizado para generar resultados o algunos casos exitosos que hayas visto, sería de mucho valor para nuestra audiencia y apoyaría a que crezca el conocimiento colectivo.

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