La película Air, cuenta la historia del proceso de creación en 1984 de los populares tenis de la marca Nike, inspirados en la famosa figura del jugador de basquetbol, Michael Jordan, mismos que desde su gestación le han generado billones de dólares a la compañía y siguen siendo un objeto de deseo entre los jóvenes que están dispuestos a pagar un alto precio por un par de ellos.
La trama muestra la gran competencia de las compañías por firmar a los deportistas más prometedores de la NBA, así vemos cómo Converse y Adidas, las más poderosas en ese momento, estaban dispuestas a hacer una de las ofertas más grandes de la historia, a cambio de conseguir a este gran jugador como imagen de sus marcas y es el mismo Jordan quien al inicio se inclinaba por alguna de estas dos opciones sin si quiera considerar a Nike como una posibilidad.
Es aquí donde destaca la gran visión de Sonny Vaccaro, ejecutivo de Nike, quien logró reclutar a Jordan y se convirtió en un referente para las campañas de marketing deportivo en la actualidad.
Estrategias de Marketing
Sonny Vaccaro, el genio detrás de este concepto, revolucionó e innovó en este tan competido mercado, a través de 3 estrategias poderosas que le permitieron atraer a este jugador y llevarlo a un nivel insospechado: humanizar, arriesgar y compartir.
1. Humanizar
Vaccaro era un gran conocedor de baloncesto, quien año con año organizaba torneos escolares en los que descubría a los mejores talentos, fue así como pronto le echó el ojo a Jordan y se empeñó en convencerlo, para ello contactó a los padres del jugador y utilizando una estrategia humanizada en la que destacaba y enaltecía las cualidades y el valor como jugador de Michael Jordan, reconoció que los tenis debían estar inspirados en él y llevar su nombre. Contrario a lo que hacían otras marcas en las que el deportista usaba los tenis tan solo para poner el producto antes que a la persona. Dato curioso una de las frases que usaron para convencerlo fue decirle que “unos tenis dejan de ser unos simples tenis hasta que los usa Michael Jordan”
2. Arriesgar
Una de las reglas que en ese momento planteaba la NBA, exigía que los tenis de los jugadores tuvieran un mayor porcentaje de color blanco en su manufactura, regla que la propuesta de Nike rompía al proponer que predominara en ellos el color rojo. Desafiar dicha regla implicaba pagar una multa de $5000 dólares por cada partido, fue así como Vaccaro y Rob Strasser, director de marketing de Nike, decidieron arriesgarse y pagar multas a cambio de mostrarle al mundo estos originales y llamativos tenis rojos durante cada encuentro.
3. Compartir
La gran fuerza y poder negociador que tenía la madre de Jordan, la llevó a solicitar que Nike les cediera un porcentaje de las ventas de todos los productos que llevaran su nombre a cambio firmar con ellos, a lo que la marca accedió. De esta manera Michael ha ganado hasta la fecha el doble de ingresos de los que ha generado en toda su carrera como jugador de la NBA y Nike se ha convertido en una de las marcas más confiables y queridas por el público, lo que hace evidente que compartir siempre será una buena estrategia para sumar triunfos.
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Por: Ziranda González
