¡Hey, qué gusto estar de vuelta contigo! Al leer mi columna de hoy seguro vas a decir: ¿ahora Grace, que se fumó? Pero antes de ser juzgada, déjame contarte que me puse a ver una serie que me recomendó un amigo y solo me comentó: “Tiene escenas fuertes”.
La serie en cuestión es “El Negocio”, una producción brasileña para HBO que trata de tres mujeres deciden cambiar sus vidas ingresando al lujoso y arriesgado mundo del sexo. Bonitas y con formación universitaria, utilizan estrategias de marketing para aumentar el número de clientes y ganar más dinero con cada cita.
Como yo no me espanto de nada decidí comenzar a verla y déjenme decirles que sí esta bastante XXX y muy subida de tono, pero fuera del morbo, me ha parecido una joya porque enseña de manera muy sencilla y fácil como aplicar el marketing desde el momento de lanzarse a emprender por cuenta propia y luego tratar de escalar un negocio.
No te quiero spoilear la serie, porque si te interesa el marketing y el emprendimiento es un must seen, sólo te compartiré los aprendizajes más valiosos que me dejó.
5 lecciones de “El Negocio”
- Nunca es buen momento para emprender, pero cuando te decidas a hacerlo ese será el mejor tiempo para hacerlo. Básicamente, el emprendimiento es como los hijos: Nunca es el mejor momento para tenerlos, pero en cuanto llega ese hermoso bebé, tu mundo cambia y se vuelve tu prioridad número uno. Lo mismo pasa cuando decides lanzar un emprendimiento con pasión, es difícil al inicio, pero una vez que das el primer paso será más fácil seguir andando.
- Estudia a tu cliente y no seas predecible. Muchas veces nos leemos unos maravillosos libritos y pensamos “ya está con eso tengo para hacer el marketing perfecto” pero, ¿sabes qué? La estrategia es solo la base, pero debes adornarla con mucha creatividad y diferenciación. Como siempre digo, las bases persuasivas desde hace más de 100 años, pero la forma de presentar esos estímulos que llevarán a tu cliente a la compra es lo que debe de ser novedoso y muy atractivo. En la serie muestran como, centrándose en el cliente, desarrollan una serie de novedosas estrategias de conversión que de verdad tienes que ver.
- La base de tu florecimiento es tu conocimiento. Suena a lugar común, pero es muy cierto. Todo lo que inviertas en ti y en tu conocimiento será retribuido con creces. En esta era digital, entre más sabes, y aplicas, más valioso eres. Porque también convertirte en un Phd y no aplicar nada de ese conocimiento para ayudar más a tus clientes, entonces digamos que sería un poco un desperdicio de tiempo. Sería tanto como llenar un disco duro con información supervaliosa y meterla a un cajón.
- Prueba y error midiendo contra ventas. Absolutamente, todas tus ideas promocionales deben de ser validadas en pequeño con tus clientes antes de hacer grandes inversiones. Muchas veces nos emocionamos mucho en nuestra compu y desarrollamos una gran estrategia y en lugar de probarla en pequeño antes tendemos a ponerla a full y en grande. Solo que si nos equivocamos eso puede convertirse en una gran pérdida y como emprendedores tenemos que ser muy medidos con nuestras decisiones.
- Si quieres escalar necesitas equipo. Poder crecer una compañía completamente solo se vuelve imposible, pero también es muy importante a quién eliges como tu socio. Siempre fíjate que sean tus mismos valores, que las personalidades sean afines y las habilidades complementarias. Si no estás eligiendo así a tus socios o equipo inicial, entonces debes replantearte si estás fundando bien los cimientos de tu empresa para crecer con mucho éxito.
Te invito a verla y que me compartas tus comentarios. Por favor, nada de moralismos porque ese no es el tema, aquí el foco es comprender cómo el marketing se puede utilizar hasta en el oficio más antiguo de la humanidad: La prostitución.
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