Muchas veces hay confusión sobre las funciones para las que se crean los sitios web. Es muy diferente la estrategia y objetivos de un sitio web a una página de destino (Landing Page). Empecemos a diferenciarlas considerando que una página de destino puede “vivir” dentro de un sitio web, pero también puede ser que opere independiente.
¿Cuáles son las funciones de la página de destino?
Las páginas de destino son páginas con un enfoque principal: la conversión de visitantes. Por lo tanto, estas páginas de conversión tienen menos elementos que una página tradicional, centrándose solo en la oferta principal que ofrece.
Digamos, por ejemplo, que contratan un anuncio de Facebook para promocionar una oferta de su producto o servicio. Si el prospecto ve y le interesa la oferta y le da clic y lo mandan al home del sitio institucional para que busque la oferta, de seguro, ya perdieron al cliente. En cambio, si llegan a la página destino habrá más posibilidades que se interesen por la oferta y tomen una acción.
En general, una página de destino es una sola página, enfocada en un CTA específico y con muchos menos elementos, contenido y conexiones que un sitio normal, como el menú, la saturación de texto u otra información que no es necesaria. Hay que ser directos, específicos y al grano.
Elementos principales a considerar para crear una página de destino
Examinemos las partes más críticas de cualquier página de destino para que puedan armar la suya.
- La oferta debe ser clara y directa
Es la base del éxito. Deben comunicar la oferta en forma preponderante. Háganla evidente en el encabezado, título, copy y, sobre todo en el llamado a la acción. Si los consumidores no saben lo que quieren de ellos, ¿cómo pueden responder a su oferta? Sean como dije antes, muy específicos. Ojo, el lenguaje creativo está bien, pero no cuando obstaculiza la especificidad. - La navegación debe ser totalmente lúdica
Hay mucha discusión referente a cómo debe implementarse la navegación de la página de destino. Algunos sostienen que debe eliminar toda la navegación, excepto el CTA, mientras que otros señalan que desean darles a sus usuarios otro lugar para que no solo reboten.
En Hatch Agency, siempre les pido que probemos ambas opciones y hagamos pruebas para seleccionar según sea el caso, la que mejores resultados nos arroje. - El diseño es esencial para llamar la atención
En términos de diseño, las páginas de destino tienen muchas opciones. Las imágenes grandes y personalizadas a menudo funcionan bien.
También pueden probar con gráficos visuales para dirigir los ojos de los visitantes a la oferta. Solo asegúrense de que su diseño no esté demasiado abarrotado. Si el mensaje se pierde en todo el caos, perderán más visitantes de los que convertirán. - El copy ayudará en el SEO
El copy de la página de destino es esencial, especialmente porque es la forma de hacer que la página sea más reconocible por los motores de búsqueda. Utilicen textos que incorporen las palabras clave principales en torno a la oferta.
Asegúrese de que el tamaño de la tipografía sea lo suficientemente grande como para ser agradable a la vista. - Un formulario simple ayuda y mucho
¿Qué es un formulario de página de destino? Es un conjunto de campos que requieren que el usuario interactúe con ellos. Algunos formularios tienen solo uno o dos campos -son los ideales- como para un nombre y una dirección de correo electrónico. Otros pueden tener varios campos más. Yo pienso que más de tres campos dificultan la respuesta.
Asegúrense de decirle a los visitantes qué obtendrán (obsequio, cupón, oferta, etc.) al completar su formulario y cómo lo recibirán. - El llamado a la acción o Call To Action (CTA)
Obvio que si están creando una landing page es para crear leads, por ello, el llamado a la acción es quizás el elemento más importante en cualquier página de destino. Es lo que les dice a los visitantes cómo proceder.
Usen un copy creativo y un diseño atrayente para su botón CTA. Si es posible, hagan que los colores de los botones sean diferentes de los otros elementos de la página para que se destaque sobre todo lo demás. Los buenos resultados del CTA son el factor principal de una estrategia exitosa del marketing digital
Conclusión
Tomen en cuenta que la página destino no “trabaja” sola. Una vez que la hayan creado es necesario promocionarla. Compartan el enlace en las redes sociales de la marca, por ejemplo, o usen el eMail Marketing con sus suscriptores. Ideal también, es dedicar presupuesto para promocionar la oferta en medios online. Si no se hacen los esfuerzos complementarios, y por ello no reciben tráfico, habrán desperdiciado tiempo y esfuerzo.
