Implementar una estrategia de inbound marketing es siempre una buena decisión para las empresas B2B. ¿La razón? Porque el inbound marketing es una metodología que permite atraer prospectos y convertirlos por medio de contenidos de valor para ellos. Es decir, tú produces contenido de calidad y los prospectos vienen a ti. Lo cual, es una ventaja frente al marketing tradicional de outbound, donde hay que ir a buscar los prospectos por ti mismo, con resultados de menor volumen y calidad.
Por tanto, el inbound marketing presenta una ventaja muy importante frente al outbound. Sin embargo, sólo una estrategia bien trabajada con un seguimiento regular de los resultados garantizará el éxito.
Problemas y dudas al implantar una estrategia de Inbound Marketing
Muchas veces ponemos en marcha una estrategia de inbound marketing y vemos dificultades que nos impiden llegar a nuestros objetivos y no entendemos muy bien la razón.
Los problemas más recurrentes suelen ser: falta de visibilidad, adquisición de leads, y conversión, entre otros. Es importante cuestionarse las cosas para así entender perfectamente qué aspecto es el primero que necesitas optimizar en tu estrategia.
- Falta de visibilidad: “nadie ve mi contenido”. En este caso, debemos comprender la forma en que estamos promocionándolo. ¿Es la correcta? ¿Cómo hacen otras empresas o competidores? ¿Cuáles son las últimas tendencias de consumo de contenidos? ¿Qué favorecen los algoritmos vigentes?
- Problemas de adquisición: consigo tener visibilidad y las visitas de mi web y redes aumentan, pero no se transforman en formularios enviados. En este caso, hay que revisar el contenido dedicado a la adquisición y cómo se presenta. Es decir, ¿Tus lead magnets son evidentes y atractivos? ¿El prospect conoce el beneficio que puede obtener si descarga alguno de estos contenidos?
- Dificuldad para convertir leads en clientes: ¿Tienes una tasa de conversión baja? En este caso debes analizar tus contenidos y comprender la experiencia del ususario. ¿Están bien ordenados? ¿Proporcionan de verdad valor y calidad?
3 soluciones para los problemas de visibilidad, adquisición y conversión en tu estrategia de inbound
Para la visibilidad, hay que trabajar el SEO.
La optimización para motores de búsqueda (SEO) es esencial para una buena estrategia de Inbound Marketing. Un contenido bien optimizado se posiciona en las búsquedas relevantes para su público objetivo. Por tanto, va a atraer tráfico cualificado a tu sitio web.
Puedes tener el mejor producto del mundo o elaborar el contenido de la mayor calidad del mercado, pero si tu público no es capaz de encontrarte de manera fácil, tu estrategia inbound no funcionará.
Para la adquisición, trabaja tus lead magnets.
Favorece la adquisición trabajando correctamente tus lead magnets. Los lead magnets son los contenidos que vas a ofrecer a tu público a cambio de su contacto. Por tanto, deben ser visibles, atractivos y claros. Es importante que de un golpe de vista, tu público se interese y comprenda qué beneficios le va a aportar descargarse ese contenido.
Tus lead magnets deben ser variados y los formatos diversos. ¿La razón? No todo el mundo consume de la misma manera.
Para saber más sobre cómo aumentar tus leads y cómo trabajar tus lead magnets, tienes este vídeo donde te explicamos más detalles sobre el paso a paso.
(Video de Youtube) https://youtu.be/JTy02SEuHJ4
Para la conversión, pon en marcha un sistema de nurturing
El nurturing es un proceso clave en cualquier estrategia de inbound marketing. Este proceso va a guiar gradualmente a un contacto a través de los distintos contenidos según su perfil y nivel de interés hasta la decisión de compra del producto o servicio.
Una plataforma de marketing automation te va a permitir trabajar este proceso de manera automática y customizada según tus buyer personas.
Si quieres conocer más detalles sobre la optimización de un proceso de lead nurturing, te dejo uno de mis últimos artículos donde lo explico paso a paso y con mayor detalle: https://soy.marketing/6-maneras-o-ideas-de-optimizar-tu-lead-nurturing/.
