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El vendedor confiado

Para trabajar en marketing y/o ventas, se necesita un no sé qué muy particular; tras más de 25 años de dedicarme a esto, algo he aprendido en el camino: las personas compran a aquellos en quienes les tienen confianza. Por supuesto, ser agradables para otros, muchas veces depende más de la química que se suscita

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La importancia de venderse bien …

Todo el tiempo estamos vendiendo o comprando algo, aunque no nos demos cuenta. Una venta es una transacción o intercambio entre un comprador y un vendedor, es el resultado de una negociación previa, -que puede durar: minutos, días, meses-, y seguramente si la relación entre las dos personas o partes es “buena” y suficientemente clara, el sólo hecho de que se lleve a cabo  podría indicar que tuvo éxito, pero ¿es así?