4 consejos para crear contenido de valor en empresas B2B

Una buena estrategia de contenidos basada en crear contenido de valor puede tener un impacto enorme en los ingresos de una empresa.

Cuando generamos contenido relevante, concreto, fiable y atractivo estaremos ofreciendo valor a nuestro público objetivo. Esta es una muy buena forma de hacer conocer nuestros productos, servicios, ‘know how’ y posicionar nuestra marca.

De este modo, cuando tu público objetivo necesite tus servicios, serás una opción clara. Y es que en el B2B casi el 70% de las decisiones de compra “están ya hechas” antes de rellenar el formulario de contacto.

Este es el motivo por el que las empresas B2B se han lanzado como locas a crear contenido. Y estamos saturados. Existe demasiada información. Por ello, ofrecer contenido de valor, de calidad es clave para destacar entre la multitud, posicionarse en Google y convertir.

Para conseguirlo, aquí tienes 4 consejos a tener muy en cuenta a la hora de crear contenido:

  1. Atrae.
  2. Cuenta una historia utilizando contenido de valor.
  3. Enfócate en tu público objetivo.
  4. Actualiza tu contenido.

1. Atrae

Esto es lo primero: atraer.

Debemos atraer con ideas claras, respondiendo a las preguntas que nuestro público objetivo tiene y busca. Así apareceremos en sus búsquedas y nos presentaremos como una buena opción para satisfacer la curiosidad.

Pero uno debemos quedarnos en eso, en aparecer en las búsquedas. También tenemos que conseguir que hagan click y visiten nuestra web. Para ello: el meta-título o SEO title y el meta-título o meta-title son clave.

2. Cuenta una historia utilizando contenido de valor

Sí, el objetivo es convertir en última instancia a tu audiencia. Pero las personas  actúan en función de los sentimientos y las emociones.

Por ello, debemos contar historias.

Cuando envuelves tu mensaje en una historia repleta de emociones, el marketing parecerá menos marketing. Esta es una manera de crear experiencias en torno a nuestra marca que desencadenen un verdadero interés.

3. Enfócate en TU público objetivo

Si quieres ofrecer contenidos que conviertan, hay que asegurarse de que son lo que tu público objetivo quiere y busca.

Para ello, entrevístalos, haz encuestas para conocer su opinión y analiza los resultados. Habla también con el equipo comercial. Hazles también preguntas a ellos y descubre cuáles son las mayores objeciones a la que se enfrentan los clientes.

Una vez que identificas los motivos por los que los clientes no convierten, podrás afinar tu estrategia de marketing de contenido. ¿Cómo? Creando contenido diseñado para eliminar las razones que puedan tener los clientes para no invertir en tu marca, productos o servicios.

4. Actualiza tu contenido

Crear nuevo contenido web suele ser más apetecible que revisar permanentemente contenido ya existente. Sin embargo, según una encuesta de SEMrush, el 51% de las empresas afirman que actualizar el contenido existente es más eficiente.

Por este motivo, otro consejo sería actualizar periódicamente los contenidos previamente publicados. Cuanto más actualices tu sitio web, más le gustarás a Google.

Conclusiones sobre el contenido de valor

Ya hemos visto las razones por las que crear contenido de valor es fundamental en los negocios B2B. Así que… ¡Manos a la obra!

Los resultados llegarán seguro. Y si además este contenido se combina con otros elementos llevando a cabo una estrategia adecuada de marketing digital, llegarán antes y serán todavía más impactantes.

Descubre cómo ir más allá y tener éxito en una estrategia de Marketing Digital

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