5 tips para ser efectivo en LinkedIn

5 tips para ser efectivo en LinkedIn

Los medios sociales (Social Media) son aquellos que están diseñados para facilitar la comunicación entre los usuarios y, por lo mismo, para que puedan ser compartidos. Muchas personas han tomado ventaja de estos medios para dar a conocer sus talentos e incluso generar su modo de vida. Tenemos los casos de los llamados Tuitstars, Vinestars, Facebookers, Igers, YouTubers, etc..
¿Y qué sucede en el caso de LinkedIn? para eso les comparto algunos tips para linkedIn

LinkedIn comparte la esencia de los medios sociales, pero agrega las funcionalidades de Bolsa de Trabajo y perfil profesional (equivalente a un Curriculum Vitae) que en este caso es como un perfil de Facebook, pero profesional. Fundado en 2002 y lanzado en 2003, LinkedIn llegó para quedarse y se está convirtiendo en el mejor sitio para reclutar talento, desplazando poco a poco a otros servicios más tradicionales como OCC. Su popularidad en México y Latinoamérica empezaron a despegar en 2010 aproximadamente. Ahora es común que profesionales ofrezcan sus servicios de forma común dentro de la plataforma.

Y he ahí el problema. A la semana recibo una gran cantidad de solicitudes de reunión para ofrecerme servicios, consultoría, productos y agencias, los cuales suelo no atender a menos que se aborden de la forma que considero adecuada. ¿Y cuál es esa forma? ¡la que rige los medios sociales: compartir!

5 tips para LinkedIn
  • Antes de solicitar cualquier cosa, hay que compartir

Esto es premisa para mi. LinkedIn nos permite compartir, comentar, participar en grupos. Si una persona quiere destacarse como profesional o posicionar servicios debiera dedicarse a generar relaciones más allá de un simple “aceptaron mi solicitud para conectar”. Un profesional activo, que es interesante, nos va a dar más confianza o bien, generar interés para cuando llegue el momento de hacer negocios.

  • Hacer negocios requiere habilidades de relación humana

Al compartir, conversar, generar empatía se abren nuevos canales de comunicación. ¿Quieres lograr una venta, una presentación de credenciales? ¡Primero date a conocer! Conecta, conversa, apoya, influye y luego, con una relación bien establecida, determina el momento de lanzarte a ofrecer la invitación a hacer negocios. Imagina que te presentan a alguien y lo primero que dice es: “Me gustaría que conocieras los servicios que tengo”. Obviamente sentirás un rechazo natural. Lo mismo pasa digitalmente.

  • Investiga antes de hacer cualquier cosa.

Afortunadamente, en LinkedIn los profesionales publican en su perfil exactamente quienes son y cual es su trayectoria profesional e intereses. No conectes solo por hacerlo o solo por decir “ando prospectando”. Conecta porque quieres tener una red de profesionales que en cualquier momento pueden reconocer tu valor y acercarte. Tus aproximaciones deben ser reales, sinceras y bien estudiadas para determinar si tu servicio o tu propuesta realmente tiene valor. Por lo tanto, sería bueno revisar ¿qué actividades hace con quien quiero conectar? ¿existe una posibilidad real de establecer una conexión de negocios? ¿Me falta trabajar más la relación para descubrir que necesidades le puedo resolver?

  • No exageres. Se real.

Cuando se trata de explicar nuestras capacidades, solemos ser un poco “exagerados” o realzamos “de más” nuestros talentos. Si bien, nuestro trabajo habla por nosotros, lo cierto es que LinkedIn es un lugar para depositar nuestros logros, nuestros retos profesionales y obviamente nuestros resultados positivos. Tratemos de compartirlo con un sentido más profesional-objetivo que de exaltación. Es muy sutil, pero hace toda la diferencia.

  • Llegar a ser experto, requiere estar ahí

Debes convertir a LinkedIn en una herramienta profesional diaria. Comparte, participa, sube enlaces interesantes, el último proyecto en que estás participando, alguna investigación que realizaste, algunas presentaciones que tienes y consideras valiosas. Interactúa con los demás, genera empatía, se cortés, valida aptitudes, completa tu perfil, hazlo en español y en inglés. Muestra lo que eres, día con día, y lograrás mejores negocios, mejores relaciones de valor y tu perfil mejor calificado. Menos Facebook, más LinkedIn en otras palabras.

Espero que estos tips para linkedIn te ayuden en mejorar tu experiencia en LinkedIn y que antes de solicitar permiso de enviar un CV, de ofrecer un servicio o buscar alguna relación de negocio, entables una relación de valor, donde adquieras credibilidad, confianza y una gran reputación como profesional de lo que haces.

 

Especialista en Marketing Digital, Marketing Deportivo, Social Media, SEO, Análisis de Proyectos, Tecnologías de Información, Creación de Comunidades Online, Blogs, Microblogging, Administración de Entidades Deportivas y Negocios de Patrocinios con más de 15 años de trayectoria profesional. Apasionado de los deportes.