En el mundo de las empresas digitales, crear un producto es solo una parte del trabajo. Crear productos irresistibles es un reto totalmente distinto.
Nuestros clientes quieren ideas nuevas y frescas todo el tiempo, lo que significa que no puedes limitarte a seguir produciendo viejas ideas ligeramente mejoradas o un poco diferentes de su último lanzamiento.
Para crear un producto irresistible, hay que pensar de forma innovadora e idear conceptos revolucionarios que dejen boquiabiertos a los clientes. Esto es lo que hará que ellos tomen acción y te elijan a ti en vez de a la competencia.
Te voy a dejar las siguientes estrategias que debes utilizar para poder aumentar el valor percibido de tu producto. Aplícalas correctamente a tus productos y notarás cómo con solo agregarlas comenzarás a vender mucho más de lo que vendes actualmente.
El producto
Esto es lo primero y lo más esencial. ¿Qué es lo que estás ofreciéndole a tu cliente? Pero antes de preguntarte el qué, mucho más importante es que tú conozcas bien el por qué, ¿por qué estás vendiendo este producto? Aquí es donde explicas qué identificaste tú como un problema que se necesita resolver. Al entender y conocer bien el problema, podrás comunicarlo correctamente a tu público, todo será más claro y parecerá de mayor valor al presentarlo.
Precio del producto
El precio debe ser regular y reducido. Algo que te puede ayudar para saber qué precio ponerle a tu producto es preguntarte a ti mismo cuánto pagarías tú por él. Siempre recuerda que el precio debe de ser uno con el que te sientas cómodo si alguien te comprara, y uno con el que el cliente sienta que se llevó una oferta inigualable. En palabras más llanas, jamás debe sentirse estafado, más bien tu cliente debe sentir que te robo o que consiguió un gran regalo de tu parte.
Beneficios
Debes explicar, paso a paso, describiendo lo más posible, qué beneficios van a obtener de tu producto. Tú ya al conocer y entender bien la problemática que estás intentando resolver, entendiendo a tu público y conociendo tu producto, vas a poder describir detalladamente qué beneficios se va a llevar el cliente al comprarte.
Bonus
Que tu oferta no termine solo con tu producto, añádele muchos bonus que puedan ayudar a completar la experiencia con el producto. Ya sean plantillas, videos, accesorios, etc. Todo lo que pueda agregar más valor a tu oferta que haga parecer más que un simple producto, un ecosistema completo que añada a tu oferta principal. Recuerda que si solo vendes el producto es muy fácil compararte por precio, en cambio cuando ofreces un mix de productos con valor agregado, ahí sales de la competencia y te conviertes en los jugadores más relevantes.
Disparadores de urgencia y escasez
Contadores, fechas límite. Haz que tu cliente sienta la necesidad de comprar inmediatamente, que no se espere y no lo piense más. Si se pone a pensarlo y a darle muchas vueltas, siempre va a encontrar excusas. Entonces te toca ayudarle a tomar la decisión correcta. Aquí es de mucha ayuda revisar los pasos anteriores para que tengas confianza en tu producto y en su valor, para poder ser certero con todo lo que dices y así hacer que tu cliente sienta esa urgencia de adquirir tu producto.
Testimonios
Los testimonios son súper importantes para respaldar todas tus promesas y beneficios. Si demuestras, con las palabras de tus ya clientes, que tu producto, si funciona, no vas a tener ningún problema con vender. Estos van a ser esenciales para generar confianza y autoridad y consecuentemente más ventas.
Facilidad de pago
Quítale todas las excusas posibles a tu cliente. Pero lo más importante que debes entender es que si tu cliente cree que tu producto es caro, y no te pregunta por alguna opción de pago, no es tu cliente. Si en verdad quiere el producto te preguntará por opciones de pago, descuentos, etc.
Garantías de satisfacción
Es muy importante que tengas algún tipo de garantía que demuestre que tu producto sí va a funcionar. Que demuestre la seguridad que tienes sobre los resultados que prometes. Así los posibles clientes tendrán más confianza y no sentirán que están tirando dinero a la basura.
Si añades todas estas partes a tu producto, tendrás en verdad una oferta que será irresistible para cualquiera de tus posibles clientes. Recuerda analizar cada parte de tu oferta para que tenga orden y uniformidad con tus valores y los de tu empresa.
Ahora no sigas acá, ve directo a aplicarlo para obtener resultados, pero no te vayas sin antes seguirme en @empoweringrace donde encontrarás valiosos tips para vender más en digital.
