Mauricio Cabrera, founder de Story Baker acuñó el termino PyMED, que hace referencia a Pequeños y Medianos Medios, algo a lo que toda marca o empresa debería aspirar.
La PyMED es la evolución lógica del Content Marketing, pero mientras el marketing de contenidos es una estrategia que se ampara bajo el paraguas de la misma marca; un blog en la web, un canal de YouTube de la marca, las redes sociales de la misma, la PyMED es un ente independiente y a parte.
La PyMED es otra línea de negocio, en la que el contenido no se ve apoyado por una estrategia de marketing, sino que el contenido, es el principal activo de la misma. Y con los siguientes ejemplos te va a quedar bien claro:
- The Dollar Shave Club, un ecommerce que proporciona desde cuchillas de afeitar, cremas y lociones para barbas, etcétera, creó la revista MEL Magazine en la que los suscriptores pagan una membresía.
- Red Bull, una marca referente por lo que a PyMED se refiere, ha logrado posicionarse tan bien que muchos se refieren a ella como una empresa de medios que además vende bebidas energéticas. Creando bajo el mismo paraguas de la marca, la Red Bull Content House en la que venden todo tipo de contenido, Red Bull Records como discográfica y Red Bulletin, una newsletter que cuenta con millones de suscritos.
- The Hustle (https://thehustle.co/), es otro ejemplo de un newsletter por suscripción que además de acumular una comunidad con una buena masa crítica de suscriptores; recientemente fue adquirido por Hubspot por la nada deleznable cantidad de 21 millones de dólares.
Como ves, la PyMED no es una estrategia más que implementas desde la marca. Es otro negocio a parte. Y aunque una PyMED es una apuesta a largo plazo, debes saber que tiene múltiples beneficios si decides tomar esta ruta.
- Te permite diversificar los ingresos, como en el caso de MEL Magazine y Red Bull Content House, generando ingresos vendiendo contenido o membresía.
- Te permite crear una comunidad alrededor de tu contenido y tener contacto directo con ellos (y como el caso de The Hustle, aumentar el valor de las acciones de tu marca).
- Los insights constantes que llegas a obtener te pueden ayudar a mejorar tus productos/servicios, además incluso, de llegar a ser el catalizador para nuevos productos. Además, estos insights, también te ayudarán a poder mejorar tus campañas de marketing, creando cada vez más mejor contenido y mejores copys.
- Domain Authority. Algunos de las plataformas con un mayor Domain Authority, son la de los medios de comunicación. Es por ello que las Relaciones Públicas digitales se esfuerzan en conseguir backlinks hacia sus páginas, en las plataformas de medios. Conseguir trabajar una buena plataforma de contenido, te ayudará a conseguir esa buena reputación digital.
- Y con una buena reputación digital, llega el posicionamiento en buscadores. El objetivo principal es el de convertir tu PyMED en la publicación de referencia en tu nicho.
Para poder crear tu propia PyMED te voy a describir alguno de los pasos fundamentales y básicos, pero vale la pena recalcar que esto es un proyecto a parte, que requiere personal especialmente dedicado (como un periódico, una revista o un canal de TV, etcétera) y que sólo dará frutos a largo plazo.
- Antes de nada, tienes que mentalizarte como lo haría un buen periodista, y ofrecer el mejor contenido posible para tu comunidad. Recuerda que el principal activo de la PyMED es el contenido, no la marca que la ampara.
- Procura crear tu propia plataforma para hospedar tu contenido, y que este SEO-optimizada (100& Core Web Vitals). No cometas el error de usar redes sociales como tu plataforma principal. Como dice Jay Baer “No construyas tu casa en terreno rentado”.
- Selecciona un formato principal de tu contenido. Puede ser texto, puede ser audio (podcast) o puede ser video.
- Selecciona un canal para tu contenido, y céntrate en él para hacer crecer tu comunidad desde él, y desde allí, difundir tus otras plataformas.
- Selecciona un tono único. Por ejemplo, Red Bull utiliza un tono desenfadado, aventurero y rebelde que se identifica con la marca. Encuentra el tono que mejor vaya con tu nicho.
- Una vez tu audiencia haya crecido entre los 1,000 y los 10,000 seguidores, analízala para entender que es lo que la gente esta dispuesta a comprar, y qué no.
Como ves, la PyMED es la evolución lógica a la que todas las marcas deben llegar a cierto punto en su crecimiento, un paso más para ofrecer más y mejor contenido a tu comunidad.
