Uno de los objetivos del marketing es generar atracción sobre un bien o servicio, y al mismo tiempo para obtener la atención del mercado potencial las grandes marcas se valen de diferentes herramientas o estrategias para lograr el cometido. Sobre todo el uso de creativas pautas en televisión y radio, campañas en redes sociales, inserciones en los principales y más prestigiados impresos y el uso de famosos en sus acciones publicitarias con las que logran asociar los valores de la marca con los valores o cualidades de los más aclamados (actores, cantantes, modelos, deportistas) para originar ventas y experiencias que ayuden al consumidor a obtener un status.

Algunas ventajas del uso de esta última estrategia (Celebrity Advertising): 1. Influencia positiva en la decisión de compra, 2. Crear conciencia sobre el uso de productos o servicios, 3. Adquirir credibilidad inmediata, 4. Cautivar nuevos clientes, 5. Crear conexión entre la marca y el consumidor y 6. Posicionamiento.

Las empresas contemporáneas buscan figuras con gran repercusión mediática y que se adapten a la imagen de sus marcas

El deporte vende imagen, genera ídolos, traspasa fronteras y esto se vuelve clave en el ámbito comercial.

En consecuencia, numerosas marcas han implementado la publicidad con participación de atletas, algunas de ellas:

Tommy Hilfiger y su asociación con Rafael Nadal como embajador global de su línea de ropa interior. En consecuencia, y según Avery Baker, Directora de Marca, desde que se lanzó la campaña (2015) con la participación de Nadal, sus ventas se duplicaron. Avery asegura que Nadal representa perfectamente el espíritu de la marca “Divertido, fresco y no tan serio, pero si lo suficiente como para proyectarle personalidad a Tommy Hilfiger”.

Por otra parte, David Beckham tiene contrato con la marca británica de prendas y accesorios; Belstaff, y representa una de las líneas enfocadas a quienes gustan de las motocicletas y las chamarras de cuero.

Panasonic tiene como embajador a Neymar Jr, desde el 2010. Actualmente el futbolista es la imagen de la campaña de los Juegos Olímpicos de Río 2016.

Cristiano Ronaldo y  Tom Brady y su participación con TAG Heuer; Roger Federer y Tiger Woods trabajan para Rolex; Usain Bolt y Pelé con Hublot;

Huawei y su reciente alianza millonaria con Lionel Messi.

Y para que todo el esfuerzo y las grandes inversiones resulten un éxito, se requiere de un gran compromiso de las partes.

Las marcas deberán proveer de las herramientas e información al deportista. Llevar un programa de activaciones, dar seguimiento y retroalimentación de los avances de la publicidad en su ámbito

El deportista en cambio, deberá involucrarse en todo el proceso de la estrategia; concepción, planeación, desarrollo e implementación. Crear vínculo con la marca a la que representa; convertirse en vocero, usar el producto o el servicio, contar su experiencia, contar historias y generar contenido digital.