El marketing de afiliados es un modelo publicitario digital que permite un mayor retorno de la inversión, ya que se paga por resultados. Se trata de que un anunciante recompensa a un afiliado por cada lead o venta generada por los usuarios que el afiliado haya referido a través de su publicidad online.
El término no es nuevo, surgió en la década de los 90 gracias a Amazon, quien comenzó a ofrecer el servicio de afiliación para aquellos que divulgaran información positiva sobre los productos disponibles en la tienda y, a cambio, recibirían una comisión por cada venta generada.
Tiendas departamentales, compañías de telecomunicaciones y compañías que ofrecen préstamos y micro-créditos, dedican un porcentaje destinado al marketing de afiliados con grandes retornos en la inversión.
El marketing de afiliados permite a sus integrantes (cliente, red de afiliación, afiliados) retroalimentarse y trabajar estrictamente a objetivo cumplido, cuidando los presupuestos de las marcas.
América Latina tuvo un crecimiento importante los últimos dos años, nutriéndose de mercados más maduros como EEUU o Europa. De esta manera logró dar pasos agigantados aprendiendo de las demás regiones a través de jugadores con presencia mundial, acelerando el ritmo de crecimiento de mercados que avanzaron antes pero con un recorrido orgánico.
De acuerdo con Agustín Gau, CEO de Soicos, muchas empresas comenzaron a derivar presupuesto que antes destinaban a Google Ads hacia el marketing de afiliados.
La razón es simple: en el marketing de afiliados se paga por resultados, lo que permite un mayor retorno de la inversión, a diferencia de lo que ocurre en la publicidad tradicional.
Soicos es la empresa de marketing de afiliados, pionera en instalar este modelo de publicidad digital en Latinoamérica en 2011. Tienen presencia en Argentina, México, Colombia y Chile, logrando un crecimiento de más del 155% durante la pandemia.
Tendencias para el marketing de afiliados en 2021:
- Profundización del modelo: Las marcas van a profundizar la apuesta por modelos publicitarios que garanticen retornos positivos ante un nuevo consumidor y el impacto de un contexto sanitario aún incierto.
- Surgimiento de los micro-influencers en el marketing de afiliados: Estos influenciadores están fuertemente conectados con su audiencia y tienen mayor engagement que los macro-influencers o celebridades. Esto hizo que las marcas prestaran mayor atención en ellos: sus publicaciones son más naturales, las interacciones genuinas y, por tanto, hay una mayor credibilidad en sus mensajes. Por otro lado, los micro–influencers ven en este tipo de marketing una posibilidad de monetizar sus espacios y aumentar sus ingresos.
- Digitalización: Muchas marcas se vieron obligadas a crear y/o afianzar su presencia online, convirtiéndose así en futuros anunciantes. De hecho, un estudio realizado por Alterix señala que el 75% de las empresas latinoamericanas están acelerando la transformación digital priorizando las inversiones en tecnología.
