Un reloj de cuenta regresiva en verde te da la bienvenida a la página web oficial de Hot Sale, la campaña de ventas online más grande del país que por noveno año consecutivo promueve las ventas en línea.

A partir de este lunes 23 de mayo y hasta el día 31, más de 600 marcas ofrecerán sus productos y servicios que van desde los electrodomésticos hasta los viajes, con descuentos especiales para los consumidores.

Para las áreas de marketing de las empresas es el momento perfecto para lanzar sus mejores estrategias tratando de incrementar sus ventas en este breve periodo de tiempo. Para algunas de ellas, por ejemplo en el sector retail, representa una parte importante de sus esfuerzos anuales y una métrica qué cumplir en sus planes de venta.

Hot Sale requiere una estrategia especial dentro del plan de marketing, la cual se prepara con tiempo de anticipación, pero nunca es tarde para conocer cómo se comporta esta fecha y tenerlo en consideración para otros momentos del año (como el Buen Fin, por ejemplo) o incluso para tenerla en mente para el próximo año.

¿Cómo se comportan los mexicanos durante Hot Sale?

Las campañas publicitarias para esta fecha están con todo, y el consumidor simplemente se deja querer. La agencia de investigación de mercado Kantar reporta que para este año solo el 56% de los encuestados tienen intención de comprar durante este Hot Sale, una baja de 11 puntos comparada contra el año pasado.

Respecto a los productos que planean comprar, la encuesta revela las siguientes preferencias:

• Ropa y zapatos: 49%. Aunque esta categoría disminuyó (el año pasado fue de 57%), se conserva en primera posición.
• Celulares: 43%.
• Artículos relacionados con electrodomésticos: 38%.
• Artículos de cómputo: 32%
• Grandes electrónicos como televisores: 31%.
• Consolas de videojuegos y todo lo relacionado con el gaming: 28%. Esta categoría disminuyó contra el año pasado que tuvo una intención de compra del 43%.
• Categorías de alimentos y bebidas alcohólicas se mantuvo: 16%, un nivel similar al del año pasado.
• Servicios relacionados con las vacaciones: 9%

¿Dónde deben estar las marcas?

Un aspecto muy importante para los especialistas en marketing es encontrar el lugar adecuado para colocar sus campañas de publicidad y que puedan ser fácilmente localizadas por sus potenciales consumidores.

Respecto a este punto, el estudio de Kantar comparte los lugares donde los consumidores se mantienen informados respecto a promociones de sus marcas favoritas.

• Redes sociales: 79%.
• Correo electrónico y página web de Hot Sale: 48%
• Páginas web de las diferentes marcas: 52%

Es muy importante para las marcas tener una estrategia donde todos sus canales de comunicación estén alineados, además de tener presencia en otros medios tanto tradicionales como digitales.

Espero que la semana que viene sea de muchas ventas para las marcas y también de muchas buenas oportunidades de compra para los consumidores. ¿Ustedes piensan comprar algo en este Hot Sale? Recuerden que podemos seguir la conversación en Twitter donde me encuentran como @RobertoBaez.