Influencer Marketing B2B y el arte de humanizar a las marcas
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10 Jun, 2025
Si le preguntas a cualquiera sobre el Influencer Marketing, seguramente la respuesta que la gran mayoría arroja, es que es una estrategia de marketing digital que se emplea mayoritariamente para las marcas de gran consumo, cliente final, o el popular B2C (Business To Costumer).
Pero… ¿Y si te dijera que el Influencer Marketing también se puede emplear en el B2B, para así humanizar a dichas marcas? Hay que tener en cuenta que cada vez más, los clientes (cada vez más) toman decisiones de compra no solamente basándose en los datos, sino que buscan también la validación social, confianza y conexión con el cliente.
Pero contrario a lo que muchos tienen en su mente cuando se hablan de influencers, en el entorno B2B un influencer no es un TikToker con millones de seguidores, sino un experto de nicho, un líder de opinión de reputación dentro de la industria. Un profesional que se ha ganado su reputación en base a su experiencia. Una voz líder de la industria con credibilidad y con años de trayectoria.
Esa credibilidad puede ser prestada (con colaboración bien estructurada) a marcas que buscan posicionarse en un mercado específico. ¿El resultado? Autoridad instantánea, llegada segmentada y mayor conversión.
Ahora, eso no significa que en el entorno B2B todo debe ser frío, analítico y técnico. Recordemos que tanto si hablamos de B2B o B2C, en realidad tenemos que tener en cuenta que estamos en el campo del H2H (Human to Human). Queremos venderles a personas, que confían y conectan con otras personas.
El contenido generado en colaboración con influencers B2B (entrevistas, artículos, webinars o simples menciones estratégicas) puede lograr una conexión emocional sin sacrificar la profundidad técnica.
Además, el ciclo de compra en B2B suele ser largo y complejo. Aquí, el influencer actúa como un punto de contacto adicional, una referencia constante que acompaña al prospecto en su proceso de decisión. Es Content Marketing con rostro humano y voz creíble.
No se trata de seguir una moda, un trend de tiktok, o de causar polémica, sino de adaptarse a una evolución lógica del comportamiento de compra y el Customer Journey Map de los nuevos profesionales, que sin importar su formación o nicho de negocio, son nativos digitales. Las generaciones que hoy lideran las decisiones B2B crecieron con redes sociales, confían en LinkedIn, en pódcasts, en newsletters de expertos. Si tu marca no está ahí, está perdiendo oportunidades.
¿El reto, como siempre? Elegir a los influencers adecuados. Un influencer B2B no necesita cientos de miles de seguidores. Necesita tener autoridad, engagement real y afinidad con los valores de tu empresa.
La pregunta ya no es si el Influencer Marketing funciona en B2B. La verdadera pregunta es: ¿cuánto tiempo más vas a esperar para integrarlo a tu estrategia?
12 junio, 2025 
