Ya hemos superado la barrera de la mala prensa (y los prejuicios creados por malos influencers) y ya nos hemos convencido de que una campaña de influencer marketing puede ser de lo más beneficiosa para nuestros objetivos a corto plazo.
Pero ahora que ya estoy convencido ¿Cuántos posts, publicaciones, Reels, Stories,… debo contratar para conseguir el mayor retorno de inversión?
La creencia popular es que cuantos más, mejor. Es decir, que si un influencer ofrece por 100 USD 5 publicaciones, y otro influencer (con las mismas características de audiencia, ratio de interacción, calidad de la audiencia, geolocalización,…) hace 10 publicaciones por el mismo precio, la tendencia es la de contratar al último. Pero… ¿Hasta qué punto es eso bueno?
Recordemos que los influencers se deben a su audiencia, a su confiabilidad y la calidad de su contenido. La confianza sobre todo, es el factor más importante, sobre todo cuando realizamos una campaña de conversión y ventas con micro-influencers.
Hay que tener en cuenta que no es demasiado bueno sobreexponer a la audiencia a ciertos mensajes de manera continuada, ya que puede provocar el efecto contrario.
Lejos de parecer un contenido auténtico y una recomendación genuina, puede dar la impresión de que el influencer solo recomienda el producto por pura promoción, y no porque realmente crea en el producto. Lo que al final, resulta contraproducente tanto para el influencer como para la marca realizando la campaña. Es por ello que no recomiendo el contenido a la carta.
Investiga a los influencers.
Cuando contrates influencers antes que nada, y negociar una cantidad X de publicaciones, te recomiendo encarecidamente que te asegures de 1 cosa muy importante: asegúrate que el influencer (o influencers) crean en tu marca, y les guste de manera genuina tu producto o servicio. De ahí es de donde partirá la credibilidad de toda tu campaña.
¡La Passion Economy es la clave!
Procura que sean creadores de la denominada Passion Economy, de la que se habló en la última edición del Influencer Marketing Show de Nueva York, cuyos influencers crean contenido sobre aquello que realmente los apasiona y motiva.
Usa estrategias de Afiliación.
En tercer lugar, platica y negocia con ellos sobre la cantidad de publicaciones que pueden hacer, sin verse comprometidos ante su audiencia, pues ellos conocen mucho mejor que tú y que yo a su audiencia, y finalmente, son a quienes pretendes llegar con tu marca.
Una sugerencia que puedo darte y que funciona muy bien, es la posibilidad de que los influencers tengan un enlace de afiliación, y de esta manera, por cada venta generada por el influencer, éste se lleve una pequeña comisión. De este modo, más que una campaña en la que tengas que negociar con el creador de contenido, lo que estás haciendo es convertirlo en un embajador de la marca, por lo que hará lo que es mejor para él, y para su audiencia.
Promociona el contenido en Redes Sociales.
Y finalmente, el último consejo que te puedo dar, es que destines una parte del presupuesto a contenido promocionado, para promocionar el contenido creado por el influencer. Eso es debido a que las plataformas están muy al corriente del uso de los influencers como método de promoción, y quieren llevarse una parte del pastel, pues el Core Business de este tipo de plataformas es el contenido pagado.
Ahí tienes, unos cuantos consejos, para sacar el mayor rendimiento de tu campaña de influencers, y no caigas en el error de comprar publicaciones a la carta.
