Pero… ¿Qué es eso de los Big 5 Topics?
Los Big 5 Topics o los 5 Grandes Temas son 5 cuestiones clave que los clientes potenciales buscan y a las que debemos dar respuesta para así posicionarnos como referentes.
Estos temas deben estar tratados de forma exhaustiva y honesta, por supuesto. Ya que, de no ser así, conseguiríamos justamente el efecto contrario al deseado.
Y, ¿cuáles son estos temas?
- Precio o coste.
- Problemáticas.
- Comparaciones.
- Reviews o reseñas.
- Listados “best of”.
Ahora, veamos cada uno de estos temas con más detalle.
1. Precio o coste
Todos hacemos búsquedas en Internet para consultar los precios de los productos o servicios que queremos o pensamos adquirir. Y pasa exactamente lo mismo con nuestros clientes potenciales.
Por tanto, si hablamos de precios, vamos a conseguir la atención de nuestro público objetivo. Además, debemos satisfacer la búsqueda del mismo y, aunque no demos un precio exacto o fijo (ya que no todos los productos o servicios lo permiten), debemos de ser capaces de satisfacer la curiosidad y responder de forma honesta con franjas de precios.
Sin embargo, muchas empresas no quieren hablar de los precios en su sitio web, y suele ser un error. Si nosotros no hablamos de este tema, probablemente la competencia sí lo hará y, por tanto, conseguirá más visibilidad y confianza. Así que, no hay excusas para no hablar de precios en nuestro sitio web.
2. Problemáticas
Los usuarios siempre están buscando soluciones a los problemas que tienen.
Por ello, empieza a escribir contenidos dirigidos a las problemáticas de tu público objetivo. Pero no solo debes escribir sobre el problema, también debes presentar las posibles soluciones a los mismos.
Por ejemplo, si un departamento de RRHH tiene dificultades a la hora de gestionar su personal y tu empresa se dedica al sector de la tecnología para RRHH, podríamos presentar temas como: “¿Cómo simplificar la gestión de los equipos sin penalizar los resultados de los mismos?”.
De esta forma, mostraremos el problema pero también estemos introduciendo la solución que ofrecemos al mismo.
3. Comparaciones
Al mismo tiempo que los usuarios investigan los problemas, también valorarán las diferentes soluciones. Todos hemos comparado productos o servicios alguna vez en la vida antes de tomar la decisión de adquirir uno.
Por ello, es una buena idea incluir comparaciones de tus productos con otros que pueden encontrar en la competencia. Debemos ser honestos, por supuesto, pero sin olvidarnos de insistir en los puntos fuertes de nuestra oferta.
Podemos caer en el error de pensar que no es buena idea hablar de las opciones que ofrece la competencia en nuestra propia web. Pero pensar así en la era digital es un error: el usuario va a buscarlo igualmente. Así que, mejor si puede encontrar la respuesta en nuestra web y no en otra.
Si mostramos honestidad y facilidad a la hora de comparar, la decisión de compra puede inclinarse a nuestro favor.
4. Reviews o Reseñas
Muchas veces buscamos opiniones de otros usuarios antes de decidirnos por un producto o servicio. Queremos saber qué les parece a los demás las compras que hicieron.
Por este motivo, te invitamos a escribir reseñas y contactar con tus clientes para animarles a participar dando su opinión sobre tus productos. De esta forma, conectarás con tus clientes potenciales y les ayudarás a tomar la decisión de compra.
5. Listados “Best of”
Y ahora, vamos a entrar en el tema del SEO. Las búsquedas en Google con palabras clave como “mejor”, “top”, “best”, etc. son muy recurrentes.
Por ello, debemos escribir contenido que incluya estas palabras clave y abordar temas relacionados. Uno de los más típicos son las “best practices”. Así que, no dudes en hacer contenidos sobre “best practices” asociadas a tus productos o servicios.
Conclusión sobre los “Big 5 Topics” del Marketing de Contenidos
Ojalá que estos ejemplos te hayan dado multitud de ideas para la creación de contenidos de blog para tu público objetivo.
Es momento de empezar con ello, ponerlo en práctica y después compartir estos contenidos en tus redes sociales para así poder llegar todavía mejor a tus potenciales clientes.
Descubre cómo ir más allá y continuar explotando tus contenidos en redes sociales
