Inicio Artículos MarketPlace alternativa para reinventar tu negocio

MarketPlace alternativa para reinventar tu negocio

marketplace que es

Es un hecho que las cifras de usuarios de internet en México crecen cada año. Lo mismo sucede con el comercio electrónico (eCommerce). De acuerdo con el Estudio de Comercio Electrónico 2017 de la Asociación Mexicana de Internet el eCommerce en nuestro país ha crecido a tasas superiores a los dos dígitos consolidándose en un 28.3 % del 2015 al 2016. Se espera que en 2017 se incremente al 30% en las ventas online gracias sobre todo a la mayor conectividad y métodos de pago más variados y seguros.

También influye en el crecimiento, el que cada vez el consumidor tiene más opciones de compra por internet lo que le permite acceder a mejores precios y ofertas dentro del mismo sitio y hacer comparativos de calidad desde su dispositivo y sin necesidad de andar de tienda en tienda y recorriendo grandes distancias.

Ya tenemos los consumidores ¿Qué opciones hay para mejorar el negocio?

Soy un creyente del amplio potencial de las PyMES. Mi integración en el Consejo Directivo de Coparmex Metropolitano me permite participar en la implementación de  políticas de negocios y comunicación para hacerlas crecer y optimizar sus operaciones. Y una de las opciones que las PyMES tienen a su alcance es reinventarse para transformar sus ámbitos de negocios accediendo al internet.

Hay cuatro formas de hacerlo
  • Tienda propia
  • Flash Sales
  • Dropshipping
  • Y MarketPlaces

Todos los esquemas son buenos si la PyME se puede adaptar a los esquemas de ventas de alguno de ellos.

En este caso hablaré del esquema de las MarketPlaces (ver infografía); pues desde mi punto de vista es el más accesible y requiere mucho trabajo sí, pero de menos inversión.

marketplace

¿Cuál es el modelo de negocios de una MarketPlace?

Bueno empecemos diciendo que Mercado Libre, Amazon, eBay Alibabá o la mexicana Linio son MarketPlace. Con ello, los dueños de cualquier PyME podrán dimensionar la magnitud de negocio que pueden proyectar si se alinean a sus esquemas de comercialización en alguna de ellas o a varias. Lo básico del negocio, es que estas MarketPlaces cobran una cuota por la presencia en su plataforma y/o de una comisión por cada transacción. Son, haciendo una similitud, grandes centros comerciales que el consumidor puede recorrer virtualmente desde un dispositivo con internet.

¿Cuáles son las ventajas de vender a través de una MarketPlace?
  • Acceso a clientes nacionales o internacionales
  • Tráfico garantizado (evita tener que invertir en publicidad online)
  • No requiere inversión ni conocimiento para tener que desarrollar un sitio propio
  • Tecnología y desarrollos optimizados para todo tipo de dispositivos
  • Opción de logística (envíos) gestión de devoluciones y la seguridad de pagos
  • Casi con total seguridad el consumidor encuentra producto que estás buscando
Recomendación final

No pretendo vender mis servicios ni lo de mis colegas, pero si eres propietario de una PyME te recomiendo apoyarte en expertos para iniciar tu experiencia en el eCommerce pues si bien tu soporte es la MarketPlace, el desarrollo y diseño de tus contenidos en los sitios y en tus redes sociales hechos por profesionales pueden hacer diferencia con tu competencia y generar mayores ventas. Piénsalo.

Hans Hatch

CEO de PW Agency México y Brasil, con 14 años de experiencia profesional, se ha convertido en uno de los influenciadores en temas de marketing digital más importantes en Latinoamérica. Es consultor de negocios, tecnologías digitales y redes sociales; asesora y trabaja en las áreas de comunicación integral para varias de las marcas más importantes de México y a nivel continente.