Más que influencers: medios y creadores en la estrategia

Más que influencers: medios y creadores en la estrategia

04:08 12 Ago, 2025

En el mundo hiperconectado de hoy, la conversación parece girar en torno a una sola estrategia: influencer marketing.Lo vemos en cada lanzamiento, campaña y colaboración: rostros conocidos, publicaciones con cientos de miles de vistas y un mensaje que se propaga de forma casi instantánea. Y sí, es una herramienta poderosa… pero también limitada.

La fortaleza silenciosa de los medios de comunicación

El atractivo del influencer marketing es evidente: alcance rápido, formatos creativos y una conexión cercana con audiencias específicas. Sin embargo, esta misma cercanía y accesibilidad han generado un fenómeno que no podemos ignorar: Hay una verdad que a veces incomoda decir en voz alta: el usuario ya detecta cuándo un contenido es pagado. Lo identifica por el tono, por el guion y hasta por la etiqueta de “contenido patrocinado”. Y aunque eso no invalida el mensaje, sí lo enmarca dentro de una transacción comercial evidente, restándole parte de esa autenticidad que tanto valoramos como consumidores, es decir, el contenido pierde frescura y autenticidad, y con ello, parte de su efectividad.

En cambio, cuando un medio de comunicación de prestigio publica una nota, reseña o entrevista sobre tu marca, el impacto es distinto. No se trata únicamente de la visibilidad, sino de la credibilidad que otorga. El usuario sabe que para que una historia llegue a la prensa, debe cumplir con ciertos criterios de relevancia, interés, investigación y veracidad. Esa validación editorial no puede comprarse de la misma forma que un post en redes; se gana con una propuesta de valor sólida, un storytelling coherente y un relacionamiento profesional con periodistas y editores. No todo se publica; hay un filtro, un criterio editorial y, sobre todo, una reputación construida a lo largo del tiempo.

Ese contexto convierte una nota, entrevista o reseña en algo más que un simple espacio publicitario. Se convierte en un respaldo de credibilidad.

Diferencias que marcan

• Permanencia: Una publicación en un medio puede aparecer en buscadores meses o incluso años después; un post en redes se pierde en días o incuso.
• Segmentación cualitativa: Los medios especializados llegan a audiencias que ya buscan información sobre tu industria.
• Reputación institucional: Ser citado por la prensa transmite solidez y profesionalismo.
• Validación independiente: No es la marca quien lo dice; es un medio que la audiencia ya respeta.

No se trata de elegir, sino de integrar

El error no es usar influencers; el error es pensar que ellos son suficientes. En mi experiencia liderando estrategias de comunicación durante varios años, he comprobado que el verdadero impacto se logra al combinar el alcance inmediato de los creadores con la legitimidad que brinda la cobertura en medios. Ambos elementos se suman en la ecuación: por ejemplo, si un influencer habla de un producto, el usuario buscará más información en internet, y será ahí donde encontrará la investigación y el análisis del periodista que validan que el producto cumple con lo que promete.

Un lanzamiento de producto, por ejemplo, puede amplificarse así:

• Medios: Entrevistas, reseñas y notas en portales especializados para construir confianza.
• Influencers: Contenido creativo para generar conversación y engagement en redes.
• Acciones cruzadas: Aprovechar el material editorial para potenciarlo en plataformas sociales y viceversa.

En conclusión, entender el rol complementario de medios e influencers es fundamental para que una marca destaque con credibilidad en un entorno saturado de mensajes. Construir relaciones genuinas y mantener un discurso coherente en ambos canales es la clave para lograr un impacto duradero y positivo. La visibilidad es importante. La conversación es necesaria.Pero la credibilidad es el cimiento sobre el que se construye una marca sólida. Y en ese terreno, los medios de comunicación siguen siendo un aliado insustituible.

En un entorno saturado de mensajes patrocinados, las marcas que aprendan a equilibrar la inmediatez del influencer marketing con la autoridad de los medios serán las que realmente logren trascender. Porque al final, la atención se compra… pero la confianza se gana.