Deben de recordar el dicho “El que mucho abarca poco aprieta” que es perfectamente aplicable cuando una pyme sobre todo, piensa incursionar en la promoción de sus productos o servicios. Y la fórmula no es nueva ni es algo novedoso el implementar estas estrategias, desde siempre se ha buscado llegar al mercado objetivo (target) ideal de consumidores. La diferencia, es que hoy, con las herramientas del marketing online, las PyMES sobre todo, pueden buscar incrementar sus ventas sin hacer inversiones tan cuantiosas. Y esto, no pasaba antes, cuando los medios masivos eran -y aún lo son- inalcanzables para una pyme. Naturalmente que la búsqueda de nicho de mercado también lo hacen las grandes empresas para sus marcas independientemente de sus altas inversiones en medios masivos. Pero que esto no inhiba tus expectativas para vender más, puedes competir con cualquiera con una adecuada estrategia y planeación aún con presupuestos bajos.
Te paso algunos tips.
Primero lo primero ¿qué es un nichos de mercado?
Un mercado de nicho es un segmento de un mercado más grande que tiene sus propias demandas y preferencias o identidad única que lo hacen diferente del mercado en general. El objetivo básico de buscar los nicho de mercado, es para atender mejor y más directo a un consumidor específico, con hábitos y actitudes definidas y generar lealtad e ingresos con una audiencia que en gran medida, otros, la masifican.
El marketing de nicho se centra en lugares y plataformas de medios estratégicamente seleccionados que tienen altas concentraciones de estos consumidores objetivo.
Casi todos los mercados pueden perfeccionarse o dividirse aún más según las necesidades y preferencias particulares de sus componentes. Algunas de las formas más comunes de definir un nicho se basan en:
- Precio (por ejemplo, lujo, moderado, descuento)
- Demografía (género, edad, nivel de ingresos, nivel de educación)
- Nivel de calidad (premium, artesanal, económico)
- Psicografía (valores, intereses, actitudes)
- Geografía (residentes de un determinado país, ciudad o incluso barrio)
Ventajas y desventajas de un mercado de nicho
Ventajas
Menos competencia
A diferencia del marketing generalizado, donde la competencia en el mercado sigue siendo muy grande -más para las pymes-, el marketing de nicho tiene bastante menos competencia para los clientes viables que compran los productos o servicios.
Lealtad a la marca
El marketing de nicho hace posible que las empresas desarrollen su lealtad a la marca. Este enfoque de marketing permite ofrecer a los clientes de forma más precisa los productos y servicios que busca, necesitan y desean.
Llega al público objetivo
Los programas de marketing de nicho tienen más posibilidades de llegar al cliente objetivo. A través del posicionamiento en el mercado, las empresas pueden desarrollar una marca dirigida a un determinado estilo de vida y demografía de consumidores.
Mejora el ROI
Debido a que el marketing de nicho se centra en grupos específicos de usuarios, es más probable que compren el producto anunciado que quienes estén atrapados en una red de marketing masivo.
Desventajas
Audiencia de mercado limitada
El mercado más pequeño hace que sea difícil alcanzar una mayor participación en el mercado global.
Los competidores también buscan el mercado
Cuanto menor sea el tamaño de la audiencia, más competidores pueden robar participación al mercado
Inestabilidad del mercado
El marketing de nicho es propenso a la saturación y las tendencias cambian.
Competidores corporativos
Este es el peor problema al que se enfrentan los mercados. Tienen vastos recursos para implementar formas más fáciles de comprar sus productos.
Conclusión
No hay fórmulas mágicas y no existe una elección definitiva entre el marketing de nicho o el marketing masivo; el presupuesto puede ser una base. Sin embargo, y aunque el marketing de nicho no es para todas las empresas, con la investigación, la planificación y las herramientas adecuadas, se puede definir que el marketing de nicho podría funcionar bien para varias pymes; hay, como lo mencioné muchas ventajas para hacerlo.
