Desde 2015 me adentré con mayor profundidad en las estrategias y tácticas de publicidad digital de diversos tipos, desde desarrollo de comunidades, contenidos, así como generación de “engagement” y ventas por “e-commerce”.
Una de las plataformas digitales que más acceso es You Tube, la uso para buscar información relevante para mi trabajo, ver videos y programas que me gustan e incluso para acceder a mi música favorita, sustituyendo de hecho, alguna(s) app(s) musical(es); soy una gran consumidora de esta plataforma y lo que es altamente notorio es que la mayoría de los anunciantes ha reconocido el impacto y cercanía de este espacio digital, que tiene millones cuentahabientes y seguidores.
De lo más interesante y a la vez alarmante que he notado desde entonces, y cada vez de forma más evidente, es la capacidad de los “compradores de medios” y ejecutores del presupuesto publicitario en replicar las prácticas de publicidad masiva ahora en Internet; al no perseguir una conversión o leads específicos, les es más fácil enfocarse impresiones, alcance y/o frecuencia. Mi teoría, resultado de mi experiencia de marketing y como consumidora digital (con conocimiento de causa), es que aumentando los montos de inversión en publicidad digital, tratan de compensar la pérdida de medios tradicionales que han dejado de utilizarse en los últimos años, lo cual es cada vez más recurrente, no sólo por nuestra adaptación de canales de compra para cuidar nuestra salud sino por las tendencias naturales de interacción entre las generaciones más tecnológicas: háblese de millennials y ya también centennials.
Todo esto que comento, nos lleva poco a poco a vivir lo que yo llamo, el “pan con lo mismo” ahora en medios digitales, lo cual no necesariamente genera los resultados esperados por dicha inversión ya que puede desenfocarnos de nuestra mejor audiencia y segmentación adecuada para “tirarle a lo que se mueve”: Eso es muy 80´s y no es lo más efectivo aunque genere “notoriedad masiva”.
La gran ventaja de hacer Marketing y Publicidad Digital es poder medir cada acción que implementamos en la red; poder ajustar si es necesario y no invadir a nuestros usuarios/consumidores. Lamentablemente en esta temporada percibí una gran invasión publicitaria, desde 2 a 4 ó hasta 5 anuncios publicitarios en videos de 15- 30 minutos. ¿Es en serio? La mayoría con la opción de omitir el anuncio sin embargo, las “marcas grandes” (obviamente con más presupuesto), muestran sus tácticas del pasado con “In-Stream Ads” no saltables y “Bumper-Ads” recurrentes lo cual usado indiscriminadamente, disminuye la medición del desempeño real de las campañas.
No quiero mencionar explícitamente todas las marcas que he visto en You Tube las últimas semanas pero sí veo una pérdida de enfoque para acabarse el presupuesto anual. Cuando me aparecen marcas de cerveza o juguetes para bebé continuamente cuando no me gusta la cerveza y no soy, por mucho, consumidora de estos productos me doy cuenta de lo que está pasando. Todas estas prácticas impactan en las decisiones futuras de los anunciantes y en los resultados que obtendrán.
Así que quiero recordarte que si implementas publicidad con You Tube Ads o alguna otra alternativa digital (Google Ads, Facebook Ads, Ads-sense entre otros) es muy importante, en mi opinión, que no pierdas de vista lo siguiente:
- Conocer el desempeño de tus campañas, requiere análisis de datos desde el momento de su lanzamiento y es importante monitorearlo a lo largo del tiempo.
- Mucha inversión no es estrictamente necesaria para un buen desempeño, pero definir correctamente tus objetivos y a tu audiencia (segmentación) es crucial.
- Si tienes mucho presupuesto ¡Úsalo bien!
- Demasiada frecuencia de anuncios digitales no es “Branding” es “Spam”.
Ojalá que este nuevo periodo, nos permita tomar decisiones más estratégicas para la inversión en publicidad digital y no sólo realizar gasto publicitario. Somos parte del futuro, no regresemos al pasado. ¿Qué opinas?
