Tiendas 3B, el gigante que puede destronar a Walmart

Tiendas 3B, el gigante que puede destronar a Walmart

03:16 16 Dic, 2025

En el competitivo universo del retail mexicano, durante años hemos visto a Walmart dominar la conversación, los formatos y las preferencias de compra. Sin embargo, mientras los reflectores apuntaban al este gigante estadounidense, las tiendas de la empresa mexicana conocida por su promesa de “bueno, bonito y barato”, llamada “Tiendas 3B”, misma que ha ido construyendo silenciosamente una de las estrategias más sólidas y disruptivas del sector.

La cadena de tiendas 3B ha logrado mucho más que convertirse en una alternativa de bajo costo. Hoy, cuenta con aproximadamente 3,162 tiendas en operación distribuidas en la mayor parte de los estados de la República Mexicana; lo que la posiciona como el principal jugador estratégico, con un modelo que no solo entiende profundamente al consumidor, sino que lo fideliza a través de una propuesta que Walmart aún no ha logrado replicar con la misma efectividad: la consolidación de marcas propias como eje central del negocio.

El dato que debería preocupar a cualquiera, es contundente: el 54% de las ventas actuales de las Tiendas 3B proviene de sus marcas propias. En un mercado donde los retailers buscan desesperadamente incrementar sus márgenes, reducir dependencia de proveedores y mantener control sobre la cadena de valor, las Tiendas 3B ya operan desde una posición de poder y lo hacen con la naturalidad de quien nació diseñando un modelo de eficiencia extrema sostenido por marcas propias que satisfacen las exigencias de sus clientes. 

La clave del éxito en el modelo de negocio de 3B

Mientras Walmart ha apostado por un portafolio robusto, diversificado y omnicanal, 3B ha elegido la precisión quirúrgica: tiendas pequeñas instaladas en puntos estratégicos, surtido limitado, costos ultrabajos, pero sobre todo, productos desarrollados para maximizar margen sin sacrificar percepción de calidad, Tiendas 3B no solo vende barato; vende lo suficientemente bueno para que el consumidor regrese sin cuestionarlo.

Este modelo operativo le permite a 3B algo que Walmart no puede replicar con facilidad: una velocidad de expansión agresiva con costos fijos y una lealtad basada en el ahorro real, no en programas de puntos o grandes campañas publicitarias. Su marketing está centrado en la experiencia que en cada visita confirma su valor, “llevarte más, por menos y de buena calidad”.

De seguir este ritmo, los próximos cinco años dibujan un escenario sin precedentes, ya que 3B tiene el potencial y las métricas para convertirse en el rival más serio que Walmart haya enfrentado jamás en México. No por escala, sino por modelo; no por músculo financiero, sino por agilidad estratégica.

Si algo debemos aprender desde el Marketing es que en un país como México, en el que la inflación y el poder adquisitivo marcan la agenda de compra, la relevancia se llama precio, confianza y consistencia, así la cadena de Tiendas 3B no solo compite, amenaza con ganar. Lo que nos recuerda que no hay rival débil si sabemos cómo encontrar una propuesta de valor real centrada en lo que motiva a las personas para realizar sus compras buenas, bonitas y baratas.

¡Hasta la próxima!