42 verdades innegables sobre ventas
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23 Abr, 2025
“Encuentra lo que te gusta hacer y hazlo. Nunca tendrás éxito hasta que tengas un plan y la disciplina y determinación de seguir con ese plan” – Julius Williams.
Mucho se dice sobre ventas, libros van y libros vienen tratando de simplificar uno de los oficios más antiguos en la historia de la humanidad.
Verdades sobre ventas
Te ayudarán a simplificar tu día a día en tu negocio, lo que es más, te ayudarán a orientarlo y enfocarlo mejor.
1. La gente compra basada en la emoción y luego recurre a la lógica para justificar.
2. Vende la transformación, no el producto (antes y después).
3. Dile a tus clientes potenciales tu precio y luego…cierra la boca, espera.
4. Es más fácil vender una oferta que soluciona un problema que una que sólo satisface un deseo.
5. Sea cual sea tu negocio, estudia psicología, sesgo cognitivo y lenguaje corporal. Te serán de gran ayuda.
6. Si tu oferta tiene una garantía sólida, generará más ventas que reembolsos.
7. Los memes son una de las formas más poderosas de marketing en la actualidad.
8. El “copywriting” es 80% investigación y 20% escritura.
9. Tu servicio o producto debe satisfacer la demanda, no intentar crearla.
10. A la gente no le importa tu oferta, solo lo que esta puede hacer por ellos.
11. Usar imágenes para los testimonios escritos los hará más creíbles. Busca que éstas sean acordes a tu “buyer persona”
12. No necesitas una MacBook Pro de $65,000.00, ni un logotipo de $25,000.00 ni un título de $650,000.00 para empezar un negocio. Enfócate en resolver un problema y comienza con lo que tienes, desde el lugar en que estás.
13. Te enriqueces al volverte valioso y luego “escasear”, es cuando la gente pasa el precio de tu producto a un segundo o tercer plano.
14. Cuantifica el plazo de tu oferta. El tiempo es dinero.
15. El mercado no está saturado, tu oferta simplemente es poco atractiva.
16. Puedes ser pésimo en las llamadas de ventas si tienes una gran oferta. Pero siempre ayuda, saber vender.
17. No existe un precio demasiado alto, solo un valor demasiado bajo. Si la gente quiere algo, lo comprará sin importar el precio.
18. Las palabras y los números específicos son más creíbles que los generales.
19. Un cliente satisfecho es la forma más poderosa de marketing.
20. Las ventas se basan en escuchar. Habla menos, escucha más.
21. El marketing se basa en la empatía.
22. Usa las palabras “tú” y “tu” en tu texto para hacerlo más atractivo.
23. Usa titulares para captar la atención y ganchos para retenerla.
24. Un producto promedio con un buen marketing venderá más que un producto excelente con un mal marketing.
25. Al anunciar tu precio en una llamada de ventas, opta por decir: “Es una inversión única de”, en vez de “El precio es”
26. Cobra precios altos para ofrecer mayor valor a tus clientes. Lo barato, generalmente se asocia con “chafa”.
27. Vender un buen producto en un mercado desfavorable es una batalla perdida.
28. Gestiona las objeciones en la sección de preguntas frecuentes de tu landing page para aumentar las conversiones.
29. Tu discurso de venta no debe durar más de 2 minutos.
30. Nunca sacrifiques tu reputación por beneficios a corto plazo.
31. Para crecer desde el principio, acepta muchas oportunidades, pero para seguir creciendo, aprende a decir no.
32. Prueba social + escasez + urgencia + garantías sin riesgo + bonificaciones = oferta irresistible.
33. Hoy no tienes que tener una colección de diccionarios, puedes usar herramientas de escritura en AI que ayudan a reemplazar palabras aburridas, por palabras contundentes y así aumentar las conversiones.
34. Cuanto menos te importe vender, más ganarás.
35. Está bien despedir a los clientes que son un fastidio. No hay dinero que valga tu tranquilidad.36. Si crees que no puedes ayudar a un cliente potencial, sé honesto y no le vendas algo que sabes de antemano, NO LE VA A SERVIR.
37. Siempre habrá mercado para la salud, la riqueza y las relaciones.
38. Compite por valor, no por precio.
39. Tratándose de tu oferta de valor, un niño de 8 años debería poder entender lo que escribes.40. Si lo que vendes es confuso, nadie lo comprará.
41. Usa las mismas palabras y frases que tu público objetivo para aumentar las conversiones.
42. No es lo que tú vendes, es lo que la gente compra.
¿Se te ocurre o recuerdas alguna otra? Compártela en los comentarios.
Gracias por leerme, nos vemos en 15 días
Juan Pablo Altamirano
19 mayo, 2025 
