Chivas TV tambalea el Marketing Deportivo de la TV abierta

Chivas TV tambalea el Marketing Deportivo de la TV abierta

No cabe duda el anuncio de la creación de Chivas TV ha cimbrado los esquemas del Marketing Deportivo y negocio de la TV abierta, en específico y en este caso, de Televisa. Aunque TV Azteca no se escapa, ha perdido las transmisiones de equipos como el Pachuca, uno de sus baluartes económicos.

La Chivas de Guadalajara y el América han sido hasta ahora, los negocios más productivos de Televisa en cuanto a Marketing Deportivo. Las transmisiones de sus partido regularmente dominan los ratings televisivos. No se diga cuando se juega el famoso “clásico de clásicos” entre estos dos equipos. Pero este “juego” se le acabó a Televisa con la osada “jugada” que Jorge Vergara dueño de Chivas acaba de anunciar con la creación de Chivas TV. Le gana por “goleada”. Televisa dejará de ganar millones de pesos en publicidad que recuperaba con creces en relación a su inversión de 25 millones de dólares que pagaba a Chivas por transmitir sus partidos.

El Marketing Deportivo está encontrando nuevos canales y alternativas para llegar cada vez y sin ataduras directamente a sus audiencias. La televisión abierta no se va a acabar, pero si va a cambiar. Yo pienso que la TV abierta necesitará reinventarse en esta área deportiva y díganme si no Chivas TV puede ser la puntilla; secundó la decisión de Grupo Slim de no vender derechos de los Juegos Olímpicos a Televisa y a TV Azteca. Serán transmitidos por las plataformas de internet de Claro Sports. También transmitirán canales de TV de paga y los estatales 22 y 11. Estos esquemas de Marketing Deportivo nos dan una óptica distinta a la que habíamos tenido y que estaba monopolizada por Televisa y TV Azteca.

En México son casos nuevos, pero en otros países ya desde hace tiempo hay equipos en todos los deportes, que han creado sus propios canales de TV y están usando el internet y redes sociales para llegar sin intermediarios a sus fans y consumidores de merchandising, que también representan ingresos millonarios para dichos equipos. En Europa ya existen Barca TV, Real Madrid TV y Manchester United TV. Transmiten en streaming entrenamientos, programas de análisis y partidos en vivo. Tienen también sus tiendas online.

¿Chivas TV parteaguas en el Marketing Deportivo?

Podría pensarse que el equipo Chivas sin TV abierta perderá masas de aficionados. Recordemos que de los 122 millones de mexicanos que somos, sólo 47 tenemos acceso a internet. Puede ser que al principio suceda eso. Pero los estrategas de Chivas -hombres de negocios exitosos al fin- seguramente lo tienen todo calculado y valorado. Chivas per se, es una marca -quizá la primera en el deporte del futbol- de mucho valor y si consideramos que la audiencia en televisión abierta, por donde pasaban sus partidos ha caído 18% y el creciente uso de medios de comunicación multi plataforma como los SmartPhones y las Tablets está creciendo exponencialmente, la apuesta por Chivas TV no suena nada descabellada.

Cifras de 2014 nos indican que México alcanzó las 102.9 millones de líneas móviles; el 42.3 % de éstas están asociadas con la compra de un dispositivo móvil inteligente. Quiere decir que hay 43.5 millones de Smartphones en manos de los mexicanos.

Sin duda Chivas TV será un parteaguas en el Marketing Deportivo. Se confirmará la solidez del internet como medio masivo pero selectivo, para alcanzar audiencias.

Hans Hatch
CEO de PW Agency México y Brasil, con 14 años de experiencia profesional, se ha convertido en uno de los influenciadores en temas de marketing digital más importantes en Latinoamérica. Es consultor de negocios, tecnologías digitales y redes sociales; asesora y trabaja en las áreas de comunicación integral para varias de las marcas más importantes de México y a nivel continente.