Colaboraciones ¿Una nueva forma de hacer negocio?

Sin tanto rollo definamos ¿Qué son las colaboraciones en el ámbito de los negocios?
Las colaboraciones son estrategias entre dos o más partes involucradas con el fin de trabajar en un proyecto, promoción de un producto o servicio.

Estas mismas colaboraciones permiten compartir recursos, conocimientos, redes, alcance y habilidades, pero para tener éxito, estas deben contar con varias características que a continuación enlisto.

Puntos clave para una colaboración exitosa

1. Objetivos en común: El objetivo tiene que ser específico y muy claro para ambas partes y se tendrá que desarrollar objetivos a corto, mediano y largo plazo, así como objetivos principales y secundarios.
2. Creatividad e innovación: Dos o más mentes piensan mejor que una. Al mezclar diferentes perspectivas y habilidades las colaboraciones están obligadas a proponer ideas creativas e innovadoras.
3. Beneficios Mutuos: En una colaboración, todas las partes deben ganar algo de valor, pero este dependerá de sus objetivos principales y secundarios. Ejemplo: Mayor presencia en el mercado, acceso a nueva tecnología, mayor alcance, incrementar las ventas o mejorar la reputación.
4. Recursos: El recurso no solo se entiende como monetario, sino también como la compartición de infraestructura, conocimientos y tiempo, con el objetivo de reducir costos, mejorar la eficiencia y calidad del proyecto. 
5. Temporalidad: Las colaboraciones pueden ser proyectos a corto o largo plazo, pero este dependerá de los objetivos iniciales. Una campaña de marketing o promoción de un producto puede ejemplificar una campaña a corto plazo; sin embargo, un proyecto a largo plazo puede visualizarse  con una relación win to win donde se proyecten los valores de la empresa y campañas proyectadas con anticipación. Por ejemplo el cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenible de acuerdo a la Agenda 2030.

Entendiendo qué son las colaboraciones en el ámbito de los negocios, ¿Estas pueden ser rentables o favorables para una empresa? No hay que cuestionarse, sino ver el pesado y algunas representaciones no solo favorables.

Ejemplos de colaboraciones

• Asociaciones Civiles: Es común y muy bien sabido que las Organizaciones de la Sociedad Civil Organizadas (ONG´S), gran parte de su modelo de negocio es a través de colaboraciones pues incrementan el valor o cumplen legalmente con un requisito de alguna empresa.
• Marcas de moda y artistas: Sin decir nombres, se puede mencionar, no una, sino varias  colaboraciones entre diseñadores de moda y una marca de ropa deportiva para crear una colección exclusiva.
• Startups y grandes empresas: Una empresa tecnológica emergente puede colaborar con una multinacional establecida para aprovechar la tecnología innovadora de la startup y la infraestructura y colocación de la grande.
• Colaboraciones entre influencers y marcas: Muchas marcas colaboran con influencers de redes sociales para llegar a un público más amplio y mejorar su presencia en plataformas digitales.

Colaboraciones: Tendencia Creciente

A pesar del éxito y tendencia creciente de realizar colaboraciones en la forma de hacer negocios, siempre es importante tener presente el mensaje correcto de cómo abordar esta negociación de forma personal y mediática.

Pongamos un ejemplo. Recientemente, un excolaborador de la famosa banda mexicana Porter, Juan Carlos Pereda mejor conocido como Juan Son, hizo un llamado público a través de sus redes sociales para “colaborar” con él. Juan Son proponía disponer de material audiovisual de personas con conocimiento en animación generada por Inteligencia Artificial para poder ilustrar su próximo sencillo sin remuneración económica; la paga, visualizaciones del video.  

A pesar del gran alcance que generó sus videos y post, este anuncio generó polémica entre los medios de comunicación y sus propios seguidores y no cumplió (quizá) su propósito, ya que no fue claro y equitativo pues para el sí generará un ingreso monetario. Recordemos los puntos clave para una colaboración exitosa.

Este ejemplo no representa un argumento válido para decir que las colaboraciones son malas, no sirven y que siempre habrá un subordinado. Este ejemplo muestra la mala ejecución de un mensaje sin planeación así como el uso de canales incorrectos.

¿Por qué es un modelo que ha ganado popularidad?

No solo artistas o asociaciones están optando por esta nueva forma de hacer negocios, pues entienden que más allá de una ganancia económica inmediata este consolida su presencia en el mercado y trasciende fronteras de forma sutil y duradera.

A grandes rasgos, las empresas que están haciendo negocio de esta forma conocen su valor, visualizan sus fortalezas y reconocen sus debilidades. No obstante reconocen a su socio y colaborador como un igual (aunque sea más pequeña) pues sus fortalezas pueden ser sus debilidades.

Cabe mencionar que las colaboraciones no están sujetas a compartir giros de negocios similares, pues entre más distinto sea el giro, su visión resulta holística.

La nueva forma de hacer negocio La nueva forma de hacer negocio no solo habla de ventas y la tradicional relación entre socio comercial – cliente, sino una interacción recíproca entre los objetivos personales y compartidos para ganar – ganar a mediano, corto y largo plazo a un costo mínimo y alto beneficio.