El arte de Pitchear

En el vertiginoso mundo del emprendimiento, la habilidad de presentar tu proyecto en un pitch de dos minutos es un arte que puede abrir o cerrar puertas con una rapidez sorprendente. Imagina que estás frente a inversores, quienes tienen en sus manos la capacidad de transformar tus sueños en realidad. En esos breves dos minutos, tu tarea es intrigar, inspirar y convencer, un reto que se asemeja a un vertiginoso viaje del asesor, donde cada palabra y gesto cuentan.

Como emprendedor, comprendes que, en este escenario, no hay segundas oportunidades. Debes cautivar a tu audiencia desde el primer segundo, y este viaje te llevará a través de un camino sinuoso lleno de obstáculos y desafíos, donde cada palabra y cada movimiento cuentan en tu búsqueda de inversores que compartan tu visión y estén dispuestos a respaldar tu proyecto. A lo largo de este articulo descubriremos los secretos de cómo crear un pitch ganador en un tiempo tan efímero como valioso.

Seis pasos para crear tu pitch

A continuación, te presentamos una guía paso a paso para ayudarte a crear un pitch efectivo que te ayude a destacar entre la multitud:

Comprende a tu audiencia:

Para tener éxito en un pitch ante inversores, es esencial conocer a fondo a tu audiencia. Como Mark Cuban, el inversor de Shark Tank, señala: “La preparación es la clave del éxito. Si no conoces a tus inversores y no has hecho tu tarea, eso se notará de inmediato”. Investigar a tus posibles inversores te permite entender sus intereses, valores y áreas de enfoque. Puedes adaptar tu pitch para que resuene con ellos y destacar los aspectos de tu proyecto que más les atraigan. Esto no solo demuestra tu respeto por su tiempo, sino que también aumenta las posibilidades de captar su atención. Como el fundador de Virgin Group, Richard Branson, aconseja: “El arte de escuchar es esencial. Si escuchas a las personas adecuadas, aprenderás mucho sobre su visión y sobre cómo hacer que tu proyecto sea atractivo para ellos”.

Define tu mensaje clave:

Identificar y comunicar de manera efectiva la propuesta de valor de tu proyecto es esencial en un pitch. La esencia del pitching es resumir tu proyecto en una frase. Esto implica encontrar una declaración concisa que encapsule la esencia de tu proyecto y su diferenciación en el mercado. Además, es crucial destacar los problemas que tu producto o servicio resuelve y cómo lo hace de manera única. Los inversores buscan soluciones innovadoras y disruptivas que aborden necesidades reales.

Estructura tu pitch:

Una presentación efectiva debe tener una estructura sólida que capte la atención desde el principio. Iniciar con una introducción cautivadora es esencial. Puedes utilizar una historia intrigante, estadísticas impactantes o una pregunta provocadora para involucrar a tu audiencia desde el primer momento. Como el autor y experto en presentaciones, Carmine Gallo, sugiere: “Empieza con algo sorprendente o emocionante que haga que la audiencia quiera escuchar más”.

Después de la introducción, es importante abordar claramente el problema que tu proyecto resuelve y cómo tu empresa ofrece una solución efectiva. Esto debe ser claro y convincente. Luego, explica tu modelo de negocio y cómo planeas generar ingresos. Los inversores quieren entender cómo harás crecer tu empresa y cómo les proporcionarás un retorno de inversión. Presenta a tu equipo y resalta sus habilidades y experiencia, lo que genera confianza en la capacidad de ejecución de tu proyecto. Proporciona proyecciones financieras realistas para demostrar que has considerado cuidadosamente la viabilidad de tu negocio. Finaliza con un cierre poderoso, reforzando tu mensaje clave y haciendo un llamado a la acción para que los inversores se involucren.

Practica y perfecciona:

La práctica constante es clave para un pitch exitoso. Presenta tu pitch frente a amigos, mentores o colegas para recibir retroalimentación honesta y constructiva. Como el empresario y autor Reid Hoffman menciona: “Si no te avergüenzas de tu primera versión, la lanzaste demasiado tarde”. La retroalimentación te ayudará a mejorar tu presentación y a identificar áreas de mejora. Además, trabaja en tu comunicación no verbal, incluyendo el lenguaje corporal y el tono de voz. Un buen pitch no solo se trata de lo que dices, sino también de cómo lo comunicas.

Prepara material visual:

En muchos casos, una presentación visual puede respaldar tu pitch y ayudar a transmitir información de manera más efectiva. Crea una presentación visual atractiva que sea clara y concisa. Sin embargo, evita sobrecargarla con detalles irrelevantes. Utiliza gráficos y visualizaciones para simplificar conceptos complejos y hacer que la información sea más accesible para tu audiencia. Recuerda que las imágenes pueden ser poderosas herramientas para transmitir información de manera memorable.

Sé auténtico y apasionado:

Finalmente, la autenticidad y la pasión son elementos esenciales en un pitch exitoso. Como dice Warren Buffett, “Sé temeroso cuando otros son codiciosos y codicioso cuando otros son temerosos”. Muestra tu pasión por tu proyecto y la confianza en su éxito. Los inversores quieren ver que crees en lo que estás presentando. Además, la autenticidad es fundamental para construir relaciones sólidas con los inversores a largo plazo. La conexión emocional que estableces con tu audiencia puede ser un factor determinante en su decisión de respaldar tu proyecto.

Explorando nuevos caminos

Para buscar inversores para tu startup, es esencial aprovechar múltiples fuentes y plataformas. Comienza por tu red de contactos personales y profesionales, ya que a menudo pueden proporcionar referencias valiosas o incluso considerar la inversión directa. Explora grupos de inversión ángel locales o en línea, donde inversores individuales pueden colaborar en proyectos prometedores. Las plataformas de crowdfunding de inversión, como SeedInvest o Crowdcube, ofrecen la posibilidad de recaudar capital de una audiencia más amplia en línea.

Además, participa en redes de emprendedores y asiste a eventos de inversores y conferencias de emprendimiento, donde puedes establecer conexiones clave con inversores potenciales. No subestimes la importancia de presentar un plan de negocios sólido y una propuesta de inversión convincente antes de abordar a los inversores, y estate preparado para responder preguntas y demostrar cómo utilizarás los fondos de manera efectiva para hacer crecer tu empresa.

Poner tu pitch en marcha 

Para obtener más consejos sobre el pitcheo, te recomendamos consultar el artículo “To Pitch or Not to Pitch: Cuándo Realizarlo“ en el que se profundiza en aspectos clave relacionados con el momento oportuno para presentar tu pitch.

Comunidad emprendedora

Recuerda que la preparación y la práctica son esenciales para tener éxito al presentar tu proyecto a inversores. ¿Qué otras prácticas o consejos consideras esenciales al preparar un pitch y buscar inversión? Tu participación en los comentarios puede enriquecer aún más nuestra comunidad de emprendedores, así que no dudes en dejar tu opinión sobre el artículo y tus experiencias al hacer un pitch. ¡Hasta la próxima!