Cómo vender más es la pregunta que disparan muchas empresas al sentarnos a hablar de marketing. Técnicas y estrategias hay de diversa índole, pero hay que aprovechar las oportunidades que se presentan.
El Mundial de fútbol que se llevará a cabo en noviembre de este año es una de esas oportunidades que no se deben dejar pasar. Ya se está palpitando en el mundo su llegada.
¿Por qué es una oportunidad el Mundial de Qatar? Porque el fútbol en sí mismo mueve millones (de personas y de dólares), mucho más un mundial de fútbol.
La expectativa es grande y las marcas están calentando motores ¿Cómo se prepara tu empresa? Aquí te cuento cómo vender más aprovechando al máximo el alcance de este evento internacional y tan popular.
¿Cómo vender más y no dejar pasar el Mundial de Qatar?
Ante todo, para responder a la cuestión sobre cómo vender más hay que entender que debe haber una estrategia. Nada en marketing es azaroso ni viene por la suerte. Para plantear una estrategia es necesario tener claro el objetivo.
También es importante conocer el evento que nos servirá de herramienta para cumplir con nuestro objetivo. Hay que saber, por ejemplo, datos como los siguientes:
- El Mundial de fútbol realizado en 2018 en Rusia tuvo una audiencia televisiva de 3578 millones de personas.
- 1120 millones de espectadores asistieron a la final en vivo.
Podría seguir enumerando datos pero con estos dos queda en evidencia que es un evento deportivo sobre el que están puestas todas las miradas del mundo. El objetivo a perseguir debe ser específico. Si bien el fin último es vender más, lo importante es lograr relacionar el producto o servicio con el evento en cuestión.
En algunas categorías esto es más sencillo que en otras. La ropa deportiva o las bebidas y alimentos saludables tienen una conexión directa con un deporte como es el fútbol. Pero existen muchos otros rubros que, de alguna manera, se pueden relacionar con el Mundial de fútbol.
Acciones de marketing para vender más con el Mundial
Teniendo claro el objetivo de la campaña y la calidad del evento que utilizaremos como medio para llegar a la audiencia objetivo, es hora de pensar en acciones concretas. Existen algunas variables que van a determinar estas acciones. Por ejemplo:
- El presupuesto que tu empresa pueda destinar para esta campaña.
- El tiempo que puedan dedicarle.
- El personal que se abocará a poner en marcha la campaña y a recoger sus resultados.
Estos factores van a ser determinantes para hacer posibles las acciones de marketing. Aquí te listaré algunas ideas y de acuerdo a estas variables mencionadas podrás establecer su posibilidad de realización.
Recuerda que puedes tomar una idea, modificarla y adaptarla a la situación de tu empresa. Hoy en día, más que nunca, cobra importancia la adecuación y personalización de las técnicas de marketing.
Esto significa que debes conocer a tu público objetivo y enviarle mensajes pensados para cada persona que forma parte de ese grupo. Algunas de las ideas que puedes implementar son:
- Juegos de preguntas y respuestas: también es factible llevarlos a cabo a través de las redes sociales, en tu página web e incluso, dependiendo del producto o servicio, desde un medio gráfico.
Puedes armar cuestionarios con preguntas relacionadas a los equipos participantes, sus jugadores, entrenadores y sobre dónde se jugará cada partido. Premia a las respuestas correctas e invítalos a conocer tu empresa y lo que haces.
- Organizar sorteos antes de cada partido: puedes llevarlos adelante a través de tus redes sociales. Invita a tus seguidores a arrojar un posible resultado. Sortea un premio interesante relacionado a tu empresa entre quienes hayan acertado.
Esta técnica te permite recabar datos de tus seguidores. Información que te servirá para posteriores acciones y trabajar un vínculo con ellos.
- Stands en eventos y exposiciones presenciales: si tienes previsto armar un stand en una exposición, es un lugar ideal para llevar adelante acciones para recolectar los datos de los visitantes.
Esa visita presencial al stand es ideal para que se lleve una muestra de tu producto y lo relacione con un momento divertido y distendido ¡Aprovéchalo!
Estas son solamente algunas ideas y seguramente encontrarás muchas variantes para implementar. Lo importante y lo que debes recordar es que no debes dejar pasar las oportunidades. Esa es la clave para saber cómo vender más Qatar 2022 lo es.
