Cuando una empresa se prepara para participar en una exposición comercial, lo primero que hacen sus representantes es una lista de todo lo que tienen que resolver: alquiler del espacio en el evento, diseño y construcción del stand, la folletería, las promotoras, etc. Y la lista puede ampliarse: un juego para atraer público al stand, tarjetas personales especiales para repartir en el evento, catering, productos a llevar para exponer, etc. Y podemos seguir enumerando ítems.
Lo cierto es que participar en una exposición o evento con un stand le implica a toda empresa un movimiento importante de recursos y una inversión grande también.
El objetivo es que el stand en la exposición sea la “embajada o representación” perfecta de la empresa en el evento y no se consigue fácilmente. Hay mucho en qué pensar.
Pero, luego de resuelto todo lo anterior y transcurridos los 3 ó 4 días que dura la exposición, ¿qué hacer?
Algunos se preguntarán: ¿hay que hacer algo más?
La respuesta, sin dudar, es SÍ. Claro que hay que hacer algo más, pero no hay que empezar terminado el evento. Ese es el error más común. Arrancar tarde.
Realizar una campaña de Email Marketing tiene múltiples ventajas, si se empieza a tiempo. Y así como tiene ventajas, puede ser realizada con variados objetivos. Enumero solo algunas ideas:
- Invitar a visitar el stand de la empresa a aquellos prospectos que nos resultan interesantes y que queremos “seducir” en la exposición.
- Invitar al stand a aquellos que suelen hacernos consultas a la empresa, muchas veces telefónicas y que no llegan a concretar compras
- Incitar a quienes queremos que nos conozcan y vean “en vivo” nuestro producto o servicio.
- Invitar a los clientes habituales, pues es bueno reforzar la relación personalmente y agasajarlos en el stand
Y se pueden seguir enumerando objetivos previos al evento. Pero también hay mucho por hacer pasado el evento:
- Recordarle a quien dejó su tarjeta personal en el stand que nos visitó y aprovechar para mostrarle productos o el servicio que le interesó.
- Ampliarle información a quien dejó sus datos en el stand.
- Agradecerle su visita a quien pasó por el stand (a todos nos gusta que nos recuerden y tengan en cuenta. Es un buen comienzo para una relación comercial)
En una palabra, el Email Marketing pensado y planificado es una herramienta que le permite a la empresa extender su acción una vez terminado el evento, sacándole el máximo provecho a toda esa movida que implica estar en una exposición.
