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3 consejos para potenciar tu estrategia B2B sin invertir una fortuna

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Estamos por comenzar un año más y en los objetivos de prácticamente todas las empresas se encuentra aumentar ventas y reducir costos; sin embargo, muchas de ellas se darán un chasco al cierre del 2020.

Para este momento de 2019, ya deben estar planteados, analizados, revisados y replanteados los planes estratégicos de empresas de todas las industrias. Yo les invito a hacer una re-revisión.

Un forecast es eso, una estimación, un pronóstico, una predicción. Probablemente terminaste tu plan estratégico el mes pasado, tras dos o tres de trabajo, pero… ¿qué te garantiza que los supuestos respecto a tus clientes, empleados y proveedores, no habrán cambiado o dejado de ser trascendentes para el arranque de 2020? Si aciertas en ello, acertarás en planes de marketing y ventas.

Por otro lado, y aunque parece tarde para el consejo, garantizar que nuestras estrategias digitales están a la altura del desafío es un gran paso en pos de nuestros objetivos, los compradores B2B realizan casi dos tercios del journey en línea y si no contamos con el plan digital adecuado y el personal capacitado para ello, será fácil para nuestros competidores sacarnos del camino.

Tres consejos más para potenciar tu estrategia B2B

Contenido

Las páginas web, los micrositios, los blogs, los testimonios, las historias de éxito y los videos interactivos ayudan a influir en los tomadores de decisiones a quienes las personas de ventas no tienen acceso directo.

Mobile First

Los compradores B2B están utilizando dispositivos móviles para investigar productos y ver contenido, propuestas y precios. El móvil es ahora la forma principal en que el público en general accede a Internet.

Marketing de búsqueda

El SEO en 2019 está mucho más integrado con el contenido y las redes sociales que en el pasado. Una buena estrategia de búsqueda orgánica debe continuar incluyendo las palabras clave más relevantes para sus prospectos. 

No se necesita una gran cantidad de tiempo, energía o recursos para implementar alguna de las estrategias anteriores y por el contrario, su beneficios en los KPI´S de Marketing y Ventas saltarán a la vista. 

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Fernando Famanía
Co-CEO de ifahto, con más de 20 años en la industria del marketing promocional y event marketing. Partner en NewCo CDMX y Fundador de Slang Storm. (FIP), en donde ifahto ha sido la agencia con más premios en toda la historia del Festival.