El fenómeno de la preventa y su cómo afecta a la publicidad
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21 Nov, 2025
La llegada anticipada de los productos festivos es tan evidente que ya forma parte del paisaje comercial: apenas inicia agosto y empiezan a aparecer artículos de Día de Muertos y Navidad. Las luces, los colores y los aromas imaginarios activan un espíritu festivo adelantado. Este fenómeno, conocido como preventa publicitaria, se ha convertido en una estrategia que no solo moldea los hábitos de consumo, sino también la forma en que marcas y creativos construyen historias.
¿Qué es realmente la preventa?
La preventa consiste en lanzar artículos de temporada meses antes de las festividades. Lo que antes se limitaba a semanas previas ahora se extiende cada vez más, alcanzando no solo la temporada navideña —como revela la columna “¿Por qué cada año parece que la Navidad llegase antes?”— sino también a San Valentín e incluso a las vacaciones de verano.
Aunque esta estrategia busca maximizar beneficios, también plantea retos importantes para comprender a la audiencia y para quienes trabajamos en publicidad y en procesos creativos.
¿Por qué funciona esta estrategia?
La clave está en el comportamiento del consumidor. Según el informe de Google “Marketing navideño y consumidores modernos”, cada vez más personas investigan y comparan productos con varios meses de anticipación, lo que adelanta naturalmente los momentos de decisión de compra.
Anticipar productos atrae a quienes prefieren evitar el estrés de las compras de última hora. Nadie quiere correr en diciembre o saturarse en febrero, así que muchos eligen comprar antes. Pero no toda la responsabilidad recae en las marcas: nosotros mismos alimentamos ese ciclo, respondiendo positivamente a la anticipación.
Este fenómeno ha transformado la mercadotecnia y ha fragmentado por completo el calendario publicitario. Hoy, Día de Muertos, Navidad y San Valentín compiten simultáneamente por la atención, generando un ecosistema donde cada mensaje lucha por destacar.
Cuando la emoción deja de emocionar
La publicidad estacional funciona porque conecta con emociones: nostalgia, amor, celebración. Pero cuando esos mensajes aparecen demasiado pronto, corren el riesgo de perder impacto.
Campañas como “Volver a casa” de Edeka —un ejemplo poderoso de storytelling emocional navideño— logran conmover porque aparecen en su temporada justa.
Si este tipo de historias se adelanta meses, el efecto se diluye. Para cuando llega diciembre, los consumidores podrían sentirse más agotados que entusiasmados por tantos estímulos festivos.
El desafío creativo bajo presión
La preventa obliga a equipos creativos a producir mensajes genéricos, menos sensibles al contexto real y más orientados a “estar presentes antes que todos”.
Lanzar una campaña de San Valentín a principios de enero, por ejemplo, puede sentirse frío o incluso oportunista. Y cuando eso ocurre, todos pierden:
- Los publicistas, que destinan recursos a campañas con bajo impacto.
- Los consumidores, que dejan de emocionarse por las festividades.
- Las marcas, que erosionan su credibilidad y genuinidad.
Las festividades son personales y culturales; no pueden reducirse a un simple calendario comercial que se adelanta por estrategia.
¿Es sostenible seguir así?
Aunque la preventa ofrece beneficios económicos inmediatos, también genera consecuencias que afectan a largo plazo:
- fatiga emocional,
- pérdida de creatividad,
- desconexión con la audiencia,
- reducción del impacto publicitario.
La pregunta es clara: ¿vale la pena adelantarlo todo si se pierde la magia, la emoción y la autenticidad de cada temporada?
La publicidad frente al reto de la preventa publicitaria
Las marcas podrían optar por mensajes más breves, relevantes y alineados con los ritmos reales de las festividades. Las mejores campañas no solo venden productos: nos recuerdan por qué celebramos. Y si la preventa está vaciando de significado esas celebraciones, quizás sea momento de repensar el calendario.
Por: Valeria Solares Moreno,– estudiante de 9° semestre en la carrera de Diseño y Producción Publicitaria / Estrategia y Creación Publicitaria de UPAEP – Universidad Popular Autónoma del Estado de Puebla.
21 noviembre, 2025 
