Haku Media llega a México para ayudar a retailers, marketplaces y dueños de grandes audiencias digitales a establecer y operar sus redes de retail media, con la capacidad de atraer anunciantes y convertir sus datos y audiencias en una nueva fuente de ingresos. La compañía busca convertirse en el socio estratégico que conecta los activos de los retailers con la inversión publicitaria de las marcas.
La oportunidad de crecimiento con retail media es evidente: en México generó ingresos por más de mil millones de dólares en 2025 y se espera que supere los 2,500 millones de dólares en 2033, con un crecimiento anual promedio de 11.2% entre 2026 y 2033, indican datos de Grand View Research. Sin embargo, la mayoría de los retailers aún no lo capitaliza.
Su potencial de rentabilidad también es importante, pues las redes de retail media maduras alcanzan márgenes operativos de entre 50% y 70%, de acuerdo con McKinsey & Company.
“El valor del retail media está en su capacidad de medición, que va desde el impacto publicitario hasta la compra. Los minoristas que no activan su retail media dejan en la mesa la fuente de ingresos de mayor margen disponible hoy en su negocio; mientras que los anunciantes que no invierten en este canal pierden acceso a los datos de intención de compra más valiosos del mercado“, explicó Juan Martín Calandra, cofundador y CEO de Haku Media.
El reto no es instalar tecnología, es mantener la demanda activa
Muchos de los grandes minoristas en Latinoamérica todavía no tienen instalada la tecnología de retail media: la investigación de Haku Media en la región muestra que solo 2 de cada 10 sitios medidos la tienen en producción, y el resto vende sus espacios a mano o directamente no los monetiza. Pero el dato que importa es lo que pasa con los que sí la instalaron: la mayoría de sus posiciones publicitarias no tiene un anunciante. Instalar la tecnología no construye el negocio. Lo que falta es la estrategia y la operación comercial que atrae y retiene a los anunciantes.
Haku Media instala la red de retail media en la web y aplicación móvil del minorista en unas semanas. Después, la empresa incluye la comercialización de la demanda publicitaria, es decir, conecta a las marcas y agencias con el retailer para llenar su inventario publicitario.
El presupuesto ya existe. Las marcas invierten hoy para llegar a los compradores del retailer, pero lo hacen en plataformas de terceros. El retail media no crea un gasto nuevo, redirige uno que ya ocurre hacia el dueño real de la audiencia.
Fundadores con más de 10 años construyendo negocios digitales en Latinoamérica
Haku Media opera desde Argentina con alcance regional en Latinoamérica y llega a México como su siguiente mercado.
Sus fundadores han desarrollado y escalado empresas exitosas en toda la región, trabajando con las compañías más importantes del ecosistema digital latinoamericano. La experiencia de ambos combina la mirada estratégica de la consultoría con la operación directa de negocios digitales: Juan Martín Calandra, fue Digital Expert en McKinsey & Company; Co-fundador de Lobo Digital, agencia de marketing adquirida por McKinsey en 2022 y Business Leader en Mercado Pago. Raimundo Llao, cofundador y CPO, fue Growth Manager en Buda.com y Fintonic. Su trayectoria los llevó a identificar oportunidades de negocio y a construir una solución para marcas y retailers.
