Me encanta estar de regreso contigo, en esta ocasión quiero hablar sobre los lanzamientos digitales, los cuales son cada vez más importantes para las marcas.
Este tipo de lanzamiento ofrece una gran oportunidad para dar empuje a tu producto, hacer crecer tu marca y hacer que los clientes vuelvan por más. Sin embargo, con el aumento del número de lanzamientos digitales, cada vez es más difícil destacar entre la multitud y atraer la atención hacia tu producto.
Como nuestro cerebro tiende a fijarse más en lo negativo que en lo positivo decidí hacer la guía del fracaso para tu lanzamiento, de esa forma será más fácil recordar lo que NO debes hacer nunca, más que recomendaciones de lo que sí debes hacer.
Empezar tarde
El error más común es empezar demasiado tarde. Tienes que empezar a promocionar su producto al menos un meses antes de la fecha de lanzamiento y si es tu primer lanzamiento date dos meses.
Créeme que tendrás que trabajar en muchas piezas, que si no tienes equipo entrenado va a llevar un poco de tiempo. Hay muchas maneras diferentes de promocionar tu producto, como el marketing en las redes sociales, el marketing por correo electrónico y las publicaciones en el blog; cada una de ellas con sus propias ventajas.
Sin embargo, hay que empezar a reservar con tiempo para asegurarse de que se dispone de tiempo suficiente para crear una estrategia completa.
No hay nada peor que hacer un lanzamiento mocho o mal hecho, porque además de no vender vas a quemar tu nombre. Si empiezas demasiado tarde, no tendrás tiempo suficiente para crear un impacto con tu lanzamiento digital y perderás muchas ventas potenciales.
Medir mal o simplemente no medir
Otro error común es no tener configurado el seguimiento adecuado. Si quieres estar en esta carrera en el largo plazo necesitas rastrear todo lo que puedas. Esto te permite ver lo que está funcionando y lo que no.
Puedes utilizar herramientas como Google Analytics o Facebook para ver de dónde vienen sus clientes. Puedes usar esta información para hacer ajustes en tu campaña y ver lo que está fallando.
Hemos virado campañas completamente de ser un fiasco a que sean un éxito con solo un copy, o bien quitar un paso, o ambos. El hacer seguimiento te dará una enorme visibilidad y te dará guía hacia donde mover el barco.
Si no lo haces, tu estrategia digital sería igual a salir a pelear con lobos feroces en un bosque que no conoces tapándote los ojos. ¡Imagínate eso! Desde ya te auguro que te comerán los feroces lobos….
Anuncios en formato estático
Otro error muy común es no usar la publicidad en vídeo. Se ha demostrado, ya que la publicidad en vídeo aumenta las conversiones hasta en un 80%. Es una forma estupenda de mostrar tu producto y aumentar las ventas.
En el nuevo marketing digital y con los nuevos teléfonos inteligentes no es necesario contratar a un experto en video. Tú mismo lo puedes hacer con las herramientas gratuitas que existen en el mercado. Solo necesitas creatividad y algo de tiempo.
Si tienes más dinero puedes contratar a un profesional de video, sin embargo, puede ser difícil crear el vídeo adecuado con el mensaje correcto. Debes asegurarte que entienden tu producto y tu marca.
En términos generales, debes asegurarte que el vídeo esté bien editado. Quieres que tu vídeo tenga un aspecto profesional para que inspire confianza a los clientes.
Solo publicitar un formato
No tener la combinación adecuada de formatos publicitarios es otro error común. Tienes que asegurarte de que tu campaña está bien equilibrada para llegar al mayor número de personas posible.
Es importante tanto el formato como mix, es decir formato reel, feed, YouTube, infografía, stories, etc. Y que también tengan el mix adecuado es decir, uno educativo, otro divertido, algo informativo y otro directo de venta.
Es importante que tu campaña sea vista por clientes potenciales a través de múltiples canales y en todos los dispositivos. También es fundamental que no solo utilices los canales digitales, como Facebook e Instagram.
Adicionalmente, puedes emplear más medios digitales o bien tradicionales, dependiendo si tu producto es tradicional o digital.
No medir eficazmente tu ROI
Este es otro error que cometen muchas marcas, una de las cosas más importantes que debes medir cuando planifiques tu lanzamiento digital.
Es necesario saber cuánto cuesta tu campaña y cuánto está aportando. Esto es importante porque te permitirá planificar eficazmente tu presupuesto. Necesitas saber cuántas ventas está generando tu campaña digital y cuánto está gastando en cada venta, esto te permitirá juzgar la rentabilidad de tu campaña y si necesitas hacer algún ajuste.
Es importante tener en cuenta que, aunque el marketing digital es relativamente barato en comparación con las formas tradicionales de marketing, se necesita tiempo para ver los resultados.
No verás los resultados de tu campaña inmediatamente y esto puede ser frustrante y decepcionante. No cambies tu campaña o tu presupuesto basándose en unos días o incluso semanas de resultados decepcionantes. Date tiempo y no te desanimes por la lentitud del progreso.
No hacer pruebas A/B con variaciones de texto y creatividad
No crear suficientes variaciones de texto y activos publicitarios es otro error común. Al publicar contenido para promocionar tu producto, debes incluir el título y el nombre de tu producto al menos tres veces. Esto es para asegurarte de que los motores de búsqueda capten tu producto y que se clasifique mejor.
Sin embargo, si solo incluyes el nombre de tu producto una vez, es poco probable que se posicione tan alto como podría. Por eso es importante crear al menos tres variaciones del nombre y el título de su producto.
También debes asegurarte de crear diferentes variaciones de sus activos publicitarios, como imágenes y vídeos. Esto es fundamental para no molestar a sus clientes o alejarlos. Si utilizas siempre las mismas imágenes y vídeos, la gente se aburrirá de verlos y no querrá comprometerse tanto con tu marca.
Conclusión
Los lanzamientos digitales son una forma estupenda de dar a conocer tu producto, hacer crecer tu marca y hacer que los clientes vuelvan por más. Sin embargo, con el creciente número de lanzamientos digitales, cada vez es más difícil destacar entre la multitud. Para garantizar que tu lanzamiento digital sea un éxito, es fundamental que evites a toda costa caer en estos errores comunes.
Por cierto, si quieres saber más sobre como sí hacer un lanzamiento digital exitoso sin necesidad de contratar una agencia o gastar millones en el intento o morir de estrés en el camino, te invito a registrarte en nuestra business class que será el 16 de junio a la 1:00 pm. hora CDMX. Entenderás de una vez y por todas como es que se usan las redes sociales para vender.
