Con más de 40 millones de aficionados, según cifras oficiales, México es el mercado más grande de la NFL fuera de Estados Unidos. A unas semanas del regreso de la liga al país, Lotame analizó el comportamiento digital de estos fans para conocer qué intereses, hábitos y afinidades comparten más allá del fútbol americano.
Los datos muestran que el interés de los fanáticos mexicanos se extiende a otros deportes, viajes, consumo y servicios financieros. A partir de este análisis, Lotame comparte cuatro claves para que las marcas conecten con ellos:
1. El interés de los fans de la NFL va más allá del fútbol americano
El interés por la NFL no se limita al fútbol americano. Los fans mexicanos de la NFL tienen 2.1 veces más probabilidad de seguir el fútbol, una actividad presente en el 91% de la audiencia. También tienen 2.5 veces más probabilidad de seguir el béisbol y 3.2 veces más de seguir el box frente al promedio.
Para las marcas, esto amplía los espacios en los que pueden encontrar a estos consumidores. Las campañas deportivas no tienen que limitarse al fútbol americano. Los contenidos y entornos relacionados con fútbol, box y automovilismo también pueden ayudar a llegar a esta misma audiencia.
2. Conecta con un viajero frecuente, de negocios y en familia
Los viajes también forman parte importante de los intereses de estos fans. La audiencia tiene 2.5 veces más probabilidad de mostrar interés en viajes en avión (83%), 2.7 veces más de reservar viajes de negocios (73%) y 3.2 veces más de investigar viajes dentro de Sudamérica.
También muestran mayor interés por los viajes económicos, con 3.6 veces más probabilidad, y por los viajes familiares, con 1.9 veces más.
Para las aerolíneas, agencias y destinos turísticos, estos datos abren oportunidades para conectar con una audiencia que combina viajes de placer y de negocios. Y se puede contactar a esta audiencia con mensajes sobre promociones y precios, experiencias y propuestas de mayor valor.
3. Activa alrededor de sus hábitos de consumo
El partido también puede convertirse en un momento de consumo. Los fans mexicanos de la NFL tienen 3.1 veces más probabilidad de comer en restaurantes de servicio rápido y 2.6 veces más de frecuentar restaurantes, bares y antros, una actividad que alcanza al 78% de la audiencia.
La afinidad se extiende al retail. El 86% compra ropa, 2.3 veces más que el promedio, mientras que el interés por la moda y la ropa deportiva para hombre es 2.9 veces mayor. Además, tienen 2.2 veces más probabilidad de buscar ofertas.
Para las marcas de alimentos, bebidas, retail y ropa deportiva, los partidos y las temporadas de compra deben representar momentos naturales para activar promociones, productos y experiencias vinculadas con la ocasión.
4. Toma en cuenta su capacidad de decisión y sus intereses financieros
Esta audiencia también destaca por su perfil profesional. El 81% son tomadores de decisiones de negocio, 2.4 veces más que el promedio. En el ámbito financiero, tienen 3.2 veces más probabilidades de investigar opciones de financiamiento para vivienda y 3.1 veces más de comparar tarjetas de crédito. También muestran una mayor afinidad por el sector automotriz, con 2.6 veces más probabilidad de buscar SUVs y camionetas pickup.
Para servicios financieros, automotrices y telecomunicaciones, estos comportamientos pueden ser relevantes al momento de diseñar campañas dirigidas a consumidores con procesos de decisión más largos. El perfil profesional de la audiencia también abre oportunidades para estrategias B2B.
“Los fans de la NFL en México no caben en una sola categoría, y eso nos recuerda que detrás de cada audiencia hay una comunidad con muchas facetas. El regreso de la liga a México es una buena ocasión para que las marcas vayan más allá del segmento tradicional y conecten con los fans de una forma más completa”, agregó Sebastián Yoffe, Director General LATAM de Lotame.
“En Lotame llevamos 20 años ayudando a las marcas a convertir los datos en decisiones. Con herramientas de audience insights, profiling y activación, hoy podemos identificar a estos consumidores, entender qué los mueve y ayudar a que las marcas lleguen a ellos con el mensaje correcto, en el canal correcto en el momento correcto. La NFL en México es una gran oportunidad para demostrar lo que ocurre cuando las marcas deciden con datos y no con suposiciones”, añadió Yoffe.