Inicia un nuevo febrero. Los corazones y los mensajes llenos de amor inundarán no solo las vitrinas de muchos centros comerciales, sino en gran parte la presencia de las marcas en los diferentes medios, pero serán principalmente los digitales, en las redes sociales donde el denominado “mes del amor” cobre relevancia.
Pero este febrero inicia fuerte, con una alta carga de eventos ya conocidos. Los Grammy, el Super Bowl, los BAFTA y todos los eventos de los sindicatos de Hollywood, comúnmente ponen un parámetro de qué esperar a nivel de marketing durante este mes. Pero, sin embargo, la semana pasada en vísperas de la revelación de los comerciales publicitarios más esperados del año, sucedió algo que puso a todo mundo a hablar del tema.
Sí, el ya muy famoso nuevo comercial de Pepsi, en el que busca reavivar la conversación sobre la famosa guerra de las colas en Estados Unidos. Pero más allá de este punto obvio que se trató en el comercial, lo cierto es que varios easter eggs fueron utilizados en esta primera pieza, apelando a algo bastante curioso: la nostalgia.
Muchas personas analizaron, comentaron, criticaron y hasta desarrollaron hipótesis mercadológicas alrededor del comercial de Pepsi. Desde la técnica hacia la implementación, el comercial no tiene un punto que pueda ser funnable (como dirían las nuevas generaciones). Todo lo contrario.
Logró que todo el mundo hablara del concepto creativo detrás del comercial y las implicaciones estratégicas de la marca. Pero más allá de todo lo que ya muchos “expertos” han hablado, lo cierto es que, al jugar un poco con elementos nostálgicos, Pepsi se acerca a conectar su mensaje con un mercado multigeneracional, lo cual, sugiere que esta tendencia de Marketing sigue siendo una de las más eficientes en los últimos años.
¿Por qué nos atrae tanto la nostalgia?
Actualmente, esta tendencia está siendo usada por las marcas de una manera bastante orgánica, tomando en cuenta que tiene un origen curioso. A partir del confinamiento que experimentó el mundo hace 6 años, TikTok se convirtió en una red social que vino a cambiar los hábitos de consumo de medios en general.
Con las dinámicas de contenido a crear a través de TikTok, muchas personas, especialmente quienes pertenecen a las generaciones X (1965-1980) y Milennial (1981- 1996), desarrollaron piezas basadas en los gustos musicales y relacionados con la cultura pop que floreció fuertemente en los años 80’s y 90’s, lo que les hizo ganar no solo muchos likes, sino seguidores y con ello, construir una comunidad que se ha vuelto el referente en los principales estudios de consumo de medios.
Partiendo de estos, las siguientes generaciones: Centennials (1997 – 2012) y Alphas (2013 – 2028), empezaron a descubrir algunos elementos y propuestas de contenidos que les han resultado atractivas, especialmente en lo relacionado a la música y la cultura pop. Es por ello por lo que canciones y artistas de los años 80’s, 90’s y 00’s, empiezan a ser virales y ganar reproducciones en las plataformas entre las personas más jóvenes.
Pero en sí, la nostalgia apela a emociones, momentos y sentimientos únicos e irrepetibles. Es una especie de sensación de querer volver al hogar cálido y a los instantes especiales de la infancia, donde “la vida era más simple”. Tiene un factor romántico sí, y es por ello, por lo que el Marketing encontró una tendencia que ya no es simple moda, es una estrategia que puede generar conexiones emocionales con las audiencias, para acelerar de manera vertiginosa su camino a convertirse en buyer personas, pero, con la gran particularidad de abarcar de manera eficiente, a diferentes grupos generacionales como uno solo. Ahí, está el detalle.
La aplicación de la nostalgia como técnica estratégica del Marketing, ofrece muchísimas posibilidades y prueba de ello, es la enorme cantidad de contenido que se ha generado, inclusive con herramientas de Inteligencia Artificial, logrando resultados sumamente interesantes y efectivos. De hecho, se podría decir que eso es gran parte del éxito del reciente comercial de Pepsi.
La NOWstalgia: entre el ayer y el hoy
Hollywood ha entendido el poder de esta técnica de Marketing. Franquicias como Jurassic Park, Men In Black, Transformers y más recientemente, Barbie y Super Mario Bros, han logrado un éxito impresionante en grupos generacionales tan diferentes, pero que, al mismo tiempo, pareciera ser un mismo grupo que comparte características, afinidades e intereses que trascienden a la edad.
Una prueba de ello, esta semana que recién pasó, se estrenó el trailer de la película Masters of the Universe, en la que volveremos a ver a He-Man, Selector, Battle Cat y el Castillo de Grayskull robarse la atención, tal como lo hacían en las tardes de hace 4 décadas. La conversación que desató este corto de 2 minutos y medio, bastó para entender que la mercadotecnia de nostalgia vende y sobre todo en productos y marcas a las que se les tiene tanto cariño y que, de alguna manera, son de gusto heredado.
Basado en los resultados de búsqueda a través de la Inteligencia Artificial, aún no se dispone de una cifra específica sobre el número total de conversaciones generadas por el tráiler de Master of the Universe en X (Twitter). La búsqueda indica reacciones y análisis de referencias en hilos de fans tras el lanzamiento del avance, destacando el cariño por la franquicia.
Pero los puntos destacados sobre la conversación señalan 3 puntos clave:
- Los fans han estado compartiendo referencias y detalles vistos en el trailer, destacando el trabajo del director Travis Knight.
- La película, con el rodaje finalizado en junio 2025, está generando expectación en las redes sociales.
- La conversación se centra en la fidelidad al material clásico y las nuevas interpretaciones de personajes como Skeletor.
Pero para entender por qué esta técnica ha resultado tan eficiente, es importante tener claro que la NOWstalgia es un concepto que define una nueva estrategia competitiva en las marcas. Aldasbrand en una publicación de 2025 señaló que es la fusión entre las palabras ahora y nostalgia, describiendo un sentimiento por cosas que ya no se pueden hacer o que no están disponibles.
¿Por qué los Centennials aman la NOWstalgia?
Cualquiera podría pensar que, en medio del sentido de inmediatez y productos desechables, la polémica generación Centennial podría rechazar esta técnica y considerar que es una aplicación que les da mucho cringe. Pero resulta ser que tal como se apuntó anteriormente, con el acelerado crecimiento de TikTok, muchas personas de esta generación empezaron a describir contenido, música, tendencias de moda y elementos de la cultura pop que han sabido trascender el tiempo.
Ese segundo aire, ha permitido que tan solo en la industria de la moda, la popularidad de la ropa de segunda mano y la moda vintage, inspirada en los años 80’s y 90’s, estén creando fuerte influencia entre los más jóvenes y abriendo la posibilidad de crear nuevos patrones de consumo y compra.
Asimismo, en la tecnología, dispositivos o productos que ya estaban en desuso como las cámaras digitales, audífonos con cables, discos de vinilo y cassettes, asó como recientemente teléfonos celulares que fueron tan populares en la década de los 2000’s, como marcas como Nokia y Blackberry, estén empezando a tener un segundo aire.
Asimismo, en este estudio Aldasbrand señaló que la Universidad de Oxford, descubrió que las personas están más dispuestas a gastar en productos y experiencias que evoquen nostalgia. Si vemos en retrospectiva, muchos artistas que alcanzaron su zenit en los años 80’s y 90’s, son quienes hoy llenan más las plazas de conciertos en diferentes mercados a nivel global.
De Coca-Cola a Stranger Things, una tendencia que no se detiene
Apelar a las emociones y sobre todo a los recuerdos, permite que no solo la música sea uno de los grandes ganadores a través de esta técnica. Las marcas en sí han encontrado un resurgimiento en la percepción y lealtad del consumidor como tal. Sea de una manera directa o por colaboraciones, lo cierto es que estar dentro de esta tendencia, permite una exposición con mayor grado de afinidad en todos los segmentos generacionales.
Con el éxito de series como Stranger Things, se ha evidenciado que la cultura pop de los años 80’s sigue manteniendo un lugar muy especial en la vida de muchas personas y por ende, las marcas han aprovechado este impulso para lanzar ediciones especiales de sus productos, evocando a esa icónica década.
Coca-Cola, por ejemplo, lanzó diferentes productos como su icónica lata COKE de los años 90’s, así como merch y colecciones de moda con grandes marcas de ropa con estilo vintage y reforzó su icónica campaña Share a Coke.
Nintendo por otro lado, lanzó la NES Classic Edition, evocando una nostalgia especialmente en los segmentos generacionales X y Milennials, así como el aprovechamiento de la película Super Mario Bros, que está próxima a estrenar la secuela este año. Con ello, las nuevas generaciones pueden también ser parte de la experiencia de la tecnología retro.
Lo cierto es que, en Marketing, nada sucede por casualidad. Esta tendencia permite reinventar la manera de comunicar a las marcas y apelar de una manera astuta a las emociones y a los recuerdos, permite que las conexiones entre la marca y las personas, resulte de una forma mucho más eficientes y de cierta manera, más segura.
Por supuesto, factores como la honestidad, la congruencia y la consistencia de una marca, le permitirá evolucionar y transitar su narrativa a través de esta técnica de una forma mucho más sólida y aceptable por las audiencias en un año en el que habrá mucho espacio para que la imaginación y buenas ideas se construyan desde la base de la nostalgia.
23 enero, 2026 
