¿El sexo vende? Esta es una máxima que por muchos años ha sido aplicada entre las personas que se dedican al marketing. El uso de la sexualidad en la publicidad ha tenido buenos y malos momentos, dependiendo del ingenio con el que se haya aplicado.
Pero, ¿qué pasa cuando lo que busca venderse son justamente productos o servicios relacionados con el sexo? Sería irreal pensar que por default hacer marketing para ellos es algo sencillo, basados únicamente en el morbo que genera en las personas.
Hace unos días tuve la oportunidad de conocer JOYclub, una plataforma europea que empieza a sonar cada vez más en el mercado mexicano, basada en el concepto de sexualidad positiva. ¿Cómo ha sido su estrategia para adentrarse en un mercado culturalmente distinto? Aquí les cuento.
El marketing del sexo
JOYclub se autodefine como la red social liberal de referencia en Europa, un espacio donde descubrir el erotismo y el placer, tanto en el mundo virtual como en el mundo real.
A través de citas, una comunidad con contenido exclusivo y eventos, así como la incorporación de talleres educativos sobre sexualidad, invitan a sus usuarios a ejercer una sexualidad positiva. Un espacio seguro para compartir los fetiches con personas con gustos afines.
¿Qué tan liberal es el mundo para buscar espacios como este? La plataforma menciona casi 6 millones de miembros felices en el mundo. Mercado por supuesto hay, lo interesante es conquistar perfiles donde tradicionalmente las sociedades han sido más conservadoras y el sexo continúa siendo un tabú.
Si bien las aplicaciones de citas se han hecho de una popularidad creciente, encontrar temas sexuales abiertamente tratados, como por ejemplo los fetiches, no es una característica tan común en este tipo de plataformas. Hay un reto para la publicidad y la comunicación que es interesante analizar.
Estrategia para el mercado mexicano
¿Qué aspectos consideraron los ejecutivos de esta plataforma para diseñar su estrategia de marketing para México? Pilar Dufau, Marketing Manager para México y Latinoamérica de JOYclub nos revela algunos detalles que apuntalan su estrategia en nuestro país:
- Propuesta de valor. Se compone de tres elementos clave, en una sola propuesta: citas, una comunidad con contenido exclusivo y eventos, además de la incorporación de talleres educativos sobre sexualidad.
- Prioridades de la promesa de valor. La seguridad y la experiencia de cada miembro son la máxima prioridad.
- Enfoque estratégico. Atraer a la audiencia mediante contenido relevante, socios estratégicos y comunicación creativa que pueda viralizarse.
- Plataforma de comunicación. Utiliza conceptos como pasión, experiencias auténticas, comunidad y seguridad como pilares en sus campañas, creando una conexión emocional con su audiencia y ofreciendo un espacio seguro y educativo para explorar su identidad sexual.
- Colaboraciones con influenciadores y patrocinadores locales. Entre sus socios destacan educadores sexuales como Úrsula Sahagún y clubes reconocidos como Lupita Roma y Opus. Además, la plataforma ha colaborado con marcas como Prudence y V-Motels.
- Generación de valor en contenidos. La colaboraciones con su amplia red de socios, no solo buscan generar visibilidad, sino también aportar valor a la comunidad, reforzando el enfoque de sexualidad positiva y seguridad. También colabora con plataformas de streaming, como la coproducción de un documental sobre el estilo de vida swinging en México.
- Prioridad en canales digitales. La empresa ha apostado por una combinación de medios propios y ganados. Las redes sociales, como Instagram, TikTok y YouTube, juegan un papel clave en su estrategia de marketing.
- Adaptabilidad cultural. En México, la estrategia de la plataforma ha sido construir sobre la base de la educación sexual y el respeto mutuo, adaptándose a las sensibilidades culturales locales y ofreciendo contenido que resuene con el público mexicano.
Una de las piezas fundamentales para el éxito de JOYclub será el mantener la propuesta de valor y adaptar las mejores prácticas que los han llevado al éxito en los mercados europeos, entendiendo la dinámica de un público mexicano que pueda sentirse cómodo y seguro para liberarse de los tabús.
¿Qué opinas de esta estrategia de marketing?, ¿quitarías o agregarías algo a esta fórmula? Te invito a dejarme un comentario en la caja aquí abajo o siempre podemos seguir la conversación en X donde me encuentras como @RobertoBaez. Nos leemos nuevamente en quince días.
