Ya hemos platicado que Marketing es crear una estrategia para un mercado bien definido con la finalidad de generar impacto e incrementar la demanda, percepción y que todos esos conceptos especializados como “Marketing de Servicios”, “Marketing de consumo”, “Marketing deportivo”. Todos continúan siendo Marketing, simplemente se enfocan a un mercado o industria específica. Y sí, es claro que habrá diferencias en la ejecución y visión dependiendo de la empresa. Lo que es verdad también, es que cualquier persona que sepa generar estrategia de Mercadotecnia podría trabajar en cualquiera de estos mercados. La situación es ¿Querrá?, ¿Se atreverá?
Ahora bien, como dicen… “No todo lo que brilla es oro”. Y es entonces cuando nos encontramos con un exceso de conceptos que incluyen la palabra “marketing” que pueden confundirnos. Es por eso que hoy quiero comentar un poco sobre el llamado “ Network Marketing ”, ¿Lo has escuchado? Me parece que es de estos conceptos poco claros. Que han surgido para referirse más que a una forma de estrategia mercadológica, a una industria específica que viene creciendo más y más: La venta directa y/o Multinivel.
Esta industria ha preferido utilizar el término “Marketing de redes”. Con ello explican que se trata de distribuir productos y/o servicios de forma directa entre el fabricante y el consumidor final. Éste, puede obtener ganancias a través de la recomendación de los mismos y generando equipos de ventas. Es una industria que ha crecido de forma fenomenal en los últimos años y ha generado algunos mitos y verdades, de las cuales te hablaré en seguida.
- La industria es muy valorada. Varias compañías han destacado a nivel mundial, siendo muy visibles porque han construido un lugar entre sus consumidores(as). En los primeros lugares se encuentra Amway, Avón y Herbalife. Seguro reconoces alguna.
- Si quieres consultar más información del Ranking puedes checar la siguiente liga:http://noticiasmultinivel.com/ranking-2016-de-las-100-mejores-empresas-de-venta-directa-y-multinivel-del-mundo/
- Network Marketing se refiere a una forma de hacer negocios perteneciendo a una empresa que te brinda la oportunidad de comercializar sus productos, además de utilizarlos.
- El sistema “Multinivel” no es una “pirámide”. Las pirámides son sistemas no autorizados en muchos países .
- Sí se hace Marketing en estas compañías y es un buen Marketing. No se le llama “ Network Marketing ”, eso ya lo expliqué. Es simplemente Marketing que se basa en gran forma en resaltar las experiencias y oportunidades que los distribuidores/asociados/socios de venta tienen y generan cuando tienen buenos resultados.
- Se resalta el estilo de vida de los distribuidores, el cual generalmente es flexible, libre, orientado a resultados, genera comunidad y dependiendo del producto se proyectan diferentes valores.
- ¿Estas compañías son un fraude? Depende de cuál. Ha habido compañías que han salido del mercado por no cumplir sus promesas y no tener el control suficiente de su estrategia y sus distribuidores.
- Estas empresas dependen de gran manera de sus distribuidores/asociados y lo que ellos comunican. Por lo que una mala práctica no siempre es “idea de la compañía” pero sí que le afecta. Esa una de las razones de la reputación “no tan positiva” de la industria.
- ¿Es una buena oportunidad? Para personas con dotes de ventas, liderazgo y ganas de crear un negocio propio con el respaldo de una empresa, puede serlo.
- “ Network Marketing ” no es lo mismo que Venta Directa. Pero la Venta Directa es parte de una Empresa de “ Network Marketing ”.
Si llegas a encontrarte con una propuesta de una compañía de esta industria no te “asustes”, investiga la información, evalúa la propuesta y decide. Puede ser interesante.
Por mi parte solo te diré que es Real, -trabajé a nivel corporativo en una de estas compañías-, y los resultados dependerán de su Plan de Compensación y tu talento. ¡Hasta Luego!
