¿Muchos prospectos y pocas ventas? En el mundo de las ventas, muchas empresas desaprovechan grandes oportunidades de capitalizar los prospectos conseguidos, por no contar con una estrategia previa para convertirlos en clientes. Una de esas estrategias que pueden ayudarnos a mantener el flujo de los leads durante todo el proceso, desde que entran hasta que…
No sé si a ustedes les pase, pero nosotros, en muchas ocasiones trabamos estrategias para generar bases de datos y convertirlas en leads y luego el cliente las deja abandonadas. Es cierto, que a veces es por falta de estructura y no hay recursos para llegar al proceso de Lead Scoring para calificar y clasificar…
El lead nurturing es una estrategia que se está incorporando cada vez más en las empresas. Es la parte clave del inbound marketing, se centra en el marketing dentro de todo el proceso de venta. Esta estrategia se basa en acompañar al cliente durante todas las etapas de la transacción; desde que se fija en…