Jaime Hernández “Copo” y Hans Hatch, CEO de Hatch Agency, platican en Soy.Marketing a través de Periscope de un tema que ronda siempre en la duda de las agencias de publicidad: ¿Tomar todas las oportunidades que llegan o ser selectivos?
“Copo” es Director Comercial de Gideas una importante y exitosa agencia de publicidad especializada en BTL. Trabaja creando y accionando ideas estratégicas para las marcas de varios clientes. “Copo” es también columnista de Soy.Marketing.
La disyuntiva de las oportunidades: aceptar o no un pitch
El tema seleccionado da para mucho. Si ves el video, te vas a dar cuenta de que las agencias de publicidad muchas veces se ven en la disyuntiva de aceptar o no un pitch para “pelear” por una cuenta. Como mencionan “Copo” y Hans, en la toma de decisiones para estos casos, influyen muchos factores; el saber la seriedad del cliente y estar seguros -hasta donde se pueda- que el pitch no esta amañado. Y algo vital, que no nos estén tomando como agencia relleno para cubrir requisitos internos. Obvio, otro de los factores a tomar en cuenta, es la situación interna de la agencia; ¿cuenta con la estructura necesaria para atender ese cliente? ¿cuenta con los recursos para hacer el gasto de la presentación?.. En fin, revisa y analiza los contenidos del video y mándanos tus comentarios.
