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Valor de Marca… y a todo esto ¿cómo se calcula?

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Hace unos días la revista Fortune reveló que el valor de Google creció en un 24%; relevando a Apple en el primer sitio del ranking mundial de valor de marca. Éstas seguidas de cerca por Amazon que ocupa el tercer lugar.

Una marca puede, por sí sola tener tanto arraigo e importancia que supera por sí sola el valor de la infraestructura de toda la empresa que la posee. Según un estudio de Millward Brown, las marcas representan el 30% del valor en la bolsa de una compañía.

Siendo honestos, el valor de marca es un término tan arraigado entre quienes nos dedicamos a estos menesteres, que hablamos del mismo sin disimulo y parecemos comprender a la perfección su origen. Sabemos que la reputación de una marca tiene efectos grandiosos o devastadores en el valor monetario de la misma y digerimos con simpleza los rankings que año con año se publican… pero estoy seguro que por lo menos el 80% de nosotros desconocemos cómo se calcula el mismo o cuánto vale la propia marca que representamos. Pues es Millward Brown* quién también nos explica cómo calcularlo en 3 pasos:

 1. Las ganancias de marca.

¿Qué porcentaje de las ganancias de una empresa se genera “Bajo el estandarte de la marca”?    En primer lugar, se identifica el porcentaje de los ingresos totales que genera cada empresa de la marca. A partir de estas ganancias de marca, restamos gastos de capital e inversión, para obtener el  valor real de la empresa.

 2. Contribución de la marca.

¿Qué parte de estos ingresos son generados por el vínculo de la marca con sus  clientes?    Sólo una parte de estas ganancias pueden ser consideradas como impulsadas por la marca. Esta es la “Contribución de Marca”. Y se establece mediante el análisis de mercado del país y también de la marca.

 3. Marca Múltiple

¿Cuál es el potencial de crecimiento de las ganancias impulsadas por la marca?    En el último paso, se estudia el potencial de crecimiento de estas marcas, en función de sus ingresos, estudiando sus oportunidades de crecimiento y barreras de la marca y realizando proyecciones financieras basándose en datos de consumo.

*Fuente:http://brandz.com/admin/uploads/files/BZ_Global_2016_Report.pdf

Queda claro, calcular el valor de una marca no es fácil, pero no saber cuánto vale implica darle la espalda a un factor determinante, donde los consumidores han sido y serán por siempre, el elemento decisivo sobre el bien más preciado e intangible de una empresa. Trabajar en su construcción y posicionamiento es la única forma de llegar a ser líderes en cualquier mercado.

Platiquemos @FerFamania

Fernando Famanía
Co-CEO de ifahto, con más de 20 años en la industria del marketing promocional y event marketing. Partner en NewCo CDMX y Fundador de Slang Storm. (FIP), en donde ifahto ha sido la agencia con más premios en toda la historia del Festival.