Si bien emprender un negocio no es tarea fácil, encontrar la estrategia correcta de marketing para empresas startups puede ser una labor titánica de la que depende nuestra supervivencia. Seamos honestos, el marketing siempre ha sido esa idea sencilla cuya ejecución da dolores de cabeza a aquellos que se aventuran a ella sin las herramientas correctas.
Siempre ha sido complicado encontrar la estrategia correcta, pero con la diversificación de canales, la optimización de motores de búsqueda (SEO), la cambiante configuración de Redes Sociales, la modernización de los medios convencionales y las nuevas herramientas enfocadas a Relaciones Públicas, es muy fácil perderse.
Tengo algunos consejos para aquellos que están comenzando camino con sus startups que si bien, no son infalibles, en mi experiencia ayudarán a evitar gastos innecesarios que, al inicio del camino empresarial son más que dolorosos.
Definir el target
Como emprendedor te sorprenderá saber esto: no todo el mundo quiere, necesita, va a amar tu producto. Si intentas comercializar dirigiéndote al mundo entero, terminarás perdiendo tiempo y dinero.
Definir objetivos
Todos queremos presencia y recordación de marca. El branding lleva tiempo y el tiempo es dinero; si eres startups, probablemente debas fijarte KPI´s cuyo ROI sea más inmediato y expedito. A veces, se nos olvida que uno de los más importantes, es el aumento de ventas.
Presencia en Social Media
La oferta de Redes Sociales es amplia, y resulta tentador tener presencia en todos los canales; no hay error más grande. Se debe comprender, antes que nada, en dónde residen nuestros clientes y cuál es el manejo de contenido de cada canal; lleva mucho tiempo manejar correctamente cuentas en varios canales y es poco efectivo.
Recopila Data
Si ya empezaste con algunos clientes, no olvides aprender de lo vivido; mientras más los conozcas, más sencillo será empezar a invertir en los canales adecuados. Sea o no digital la naturaleza de los negocios startups, los clientes siempre dejan rastro: ¿de dónde vienen?, ¿cómo se enteraron de ti?, ¿qué les gusta?, ¿cuál de tus productos ha tenido mayor éxito?
Empresas fabulosas han sucumbido por la falta de estrategia o por el empleo de las herramientas inadecuadas, lo repito muy a menudo, pero si puedo dar un consejo más: procura invertir tan pronto te sea posible en especialistas. Éxito amigos empresarios y platiquemos @FerFamania
