Si queremos llevar adelante estrategias efectivas que nos ayuden a cumplir con nuestro objetivo empresarial, tenemos que saber pasar de la visión a la acción específica. Cuando se forma una empresa es importante tener una visión clara de lo que se busca.

El problema está cuando hay que accionar y decidir qué tareas se deben llevar a cabo para que esa visión se haga realidad. Es común comenzar a plantear estrategias de todo tipo, basadas en ideas muy creativas, pero ¿cómo medimos de antemano si funcionarán o no?

Si llevamos este mismo tema al momento en que comienza a pensarse en participar en una exposición o evento, se puede correr el mismo riesgo. Potenciado por el entusiasmo de crear un stand perfecto para esa presentación, comienzan a surgir ideas originales y creativas, pero ¿son útiles todas?

Lo que hay que dilucidar es si esas ideas son estrategias efectivas que nos ayudarán a cumplir con nuestros objetivos en dicho evento. Lo mismo aplica para una empresa. Vamos a pensar juntos lo que sirve de lo que no para que nuestra estrategia sea 100% efectiva.

La estrategia efectiva empieza por una visión estratégica

La estrategia efectiva se nutre de acciones concretas y coherentes y surge de la visión a futuro que se tiene de la empresa. No se trata de una visión soñadora donde imaginemos a nuestra compañía creciendo desmesuradamente.

Se trata, más bien, de una visión estratégica de la empresa que tenga una mirada global de todo el negocio. Debe tener en cuenta sus fortalezas, debilidades, sus recursos y todas las acciones que hagan falta para alcanzar el objetivo deseado.

Esta visión plantea todos los caminos que hay que recorrer para que la compañía alcance, en un plazo determinado, su meta. Como vemos, esa visión que tiene una finalidad estratégica se traduce en acciones concretas con plazos y recursos a utilizar.

En un mundo globalizado y repleto de información en el que las compras online ganan terreno, solo quien tenga una visión clara y proponga acciones reales, podrá destacarse frente al consumidor.

¿Cómo tener una estrategia efectiva en tu stand?

De la misma manera, al comenzar a trabajar en el proceso de creación de tu stand en una exposición, tienes que tener el mismo tipo de visión. A veces, el entusiasmo por el evento que se acerca es tal que se comienzan a plantear ideas sumamente creativas.

Sin embargo, no son las que nos traerán resultados concretos en el evento. Más bien, actúan como una distracción que no permitirá alcanzar el objetivo deseado. Para darte un ejemplo exagerado.

Si quieres llenar tu stand de globos porque la empresa cumple años puede que nadie preste atención a tus productos. Solo verán el colorido de los globos y, es probable, que quieran llevarse uno de regalo.

Ahora bien, si tienes una visión estratégica podrías darle una vuelta de tuerca. Por ejemplo, podrías proponer un descuento especial por ser el cumpleaños de la empresa a quienes compren tus productos en el stand. ¿Ves la diferencia? Una acción concreta que tiene una finalidad concreta.

La estrategia efectiva de tu empresa

Si te estás preguntando cómo se puede llegar a tener una estrategia efectiva sin marearte con demasiada información, te recomendaría lo siguiente:

• Elabora una visión de tu compañía a futuro.
• Ten en cuenta el mercado en que está inserta la empresa y conoce a la competencia.
• Establece plazos para concretar esa visión.
• Determina metas parciales para llevar adelante y alcanzar el objetivo general de la empresa.
• Especifica cada una de las acciones que hay que realizar para alcanzar esas metas.
• Ten en cuenta tus mediciones y resultados de las campañas ya realizadas.

Ante todo, tómate un tiempo para reunir información, elaborar datos y pensar cada acción necesaria para que la visión se haga realidad. Es importante dejar atrás toda visión soñadora de la empresa y apoyarse en una visión estratégica de esta.

En la preparación de tu stand, haz lo mismo

Si efectúas los pasos antes mencionados al momento de pensar las acciones que vas a realizar en tu stand, conseguirás resultados concretos. El camino estará más claro para todos.

Examina el mercado, detecta sus cambios, observa a tu empresa y a su competencia en el evento y plantea acciones que te permitan alcanzar tus objetivos. De esta forma, tendrás una estrategia efectiva tanto en tu compañía como en todas tus acciones de marketing, incluido tu stand.