Brain Engine Optimization,… seguramente el título de la columna quizás te choque, pero precisamente ese es el efecto deseado. La experiencia de algunos años me ha enseñado que en marketing (y menos en marketing digital), no hay fórmulas seguras 100%. Todas gozan de un porcentaje de riesgo a asumir.
Hay campañas, estrategias y acciones que quizás ya están más establecidas, muy replicadas por casi todas las marcas y negocios (pequeños y grandes) y con las que se sienten más cómodos. Y eso… ¿es bueno?
QUÉ ES BRAIN ENGINE OPTIMIZATION
Recientemente me topé con la denominación Brain Engine Optimization. Es algo así como una optimización orgánica de búsquedas, pero en lugar de ser en el entorno digital, ésta búsqueda se produce en la mente.
Cuando leemos o vemos algo relacionado con un nicho, antes de realizar cualquier búsqueda en Google al respecto, nuestro cerebro hace su propia búsqueda entre sus memorias, recuerdos,… Por ejemplo, cuando leemos la palabra “motocicleta”, seguramente nos viene a la mente la imagen predefinida de una moto. Cierto estilo (racing, cross, custom, naked,…) y seguramente con ello, también vendrá una marca de motocicleta relacionada.
Por eso, el Brain Engine Optimization es tan importante. Por qué busca anclarse en nuestro cerebro relacionándose con determinado nicho o acción.
A los que emprendéis o que pretendéis lanzar una nueva marca al mercado ¿Creéis que con campañas acomodadas y replicadas hasta el aburrimiento, se puede crear un impacto que nos afecte positivamente al BEO?
Os lo pondré con un ejemplo muy sencillo. Si vamos a cualquiera de las ferias de negocios, nos encontraremos siempre el mismo estilo de vídeo informativo, y en el que estoy seguro que en el 99% de ellos aparecen las palabras clave: calidad, tecnología, e/la mejor, servicio, innovación,… Palabras que permean en la mente del que ve dichos videos. Pero no la marca.
COMO PUEDO IMPACTAR AL USUARIO
Para poder imprimir a fuego la marca en la mente del usuario, hay que ser capaces de impactar con innovación y creatividad. Algo que conocemos como Rotura de Patrón. Si todos los videos son con animaciones 2D o 3D, entonces que el tuyo sea con presentadores. Si en la estrategia de marketing de tu competencia todos utilizan fotografías de producto, tu utiliza videos.
La Rotura de Patrón lo que busca es impactar haciendo algo completamente diferente a lo esperado, y que no es común en la industria. Este tipo de estrategia implica salir de la zona de confort y arriesgarse, lo cual no muchas empresas se sienten cómodas haciendo, ya que implica hacer algo que no es normal, ni típico en la industria en la que compite.
Precisamente por eso, si queremos generar impacto, ¡hay que echarle huevos y ser valiente! Hay que ser transgresor y perder el miedo, ya que sólo hay algo peor a que hablen mal de tu marca/negocio, que no hablen en absoluto.
