Ahora más que nunca las alianzas son una buena opción para destacar en un mercado aletargado por las restricciones de la pandemia. Es común que artistas, modelos o personajes públicos unan su prestigio al de marcas reconocidas para lanzar líneas de ropa, cosméticos, perfumes, tenis, etc. La idea es desencadenar, entre sus seguidores, la aspiración de poseer algo que los acerque a la fama.
Aunque pareciera que este tipo de alianzas no son empresariales, al final se trata de dos marcas, la de la empresa y la del nombre del artista o personaje público, por lo que bien podrían ser considerada una especie de co-marketing, definición que se basa en la unión de fuerzas para duplicar el público objetivo, que generalmente es un público común, pero que de otra manera estaría dividido.
Una de las mancuernas que al parecer ha tenido buenos frutos es la de la cantante Beyoncé con Adidas, que acaba de lanzar su tercera colección de prendas: Icy Park, y que tiene un perfil inclusivo, pues ha contemplado variedad de cortes y tallas (de las XS a las 4XL).
En 2019 Beyoncé y Adidas lanzaron la primera colección de ropa casual deportiva llamada Drop, en 2020 fue This is My Park. Este año la colección presenta un toque urbano con influencia deportiva y abrigadora.
Un ejemplo similar en el pasado, fue el binomio entre la cantante de R&B, Rihanna, y la marca deportiva Puma, que en 2014 se aliaron y lograron ventas significativas e inmediatas de los tenis The Creepers. Esta colaboración derivó en la creación de la línea de ropa y artículos Fenty, diseñados por la cantante.
En 2019, Rihanna decidió virar su alianza hacia el grupo LVMH para presentar una colección de ropa, la que precedió el lanzamiento de una línea de maquillaje con el mismo grupo, considerablemente exitosa.
A penas en diciembre pasado, otra marca deportiva: Nike, se alió con el rapero Drake para lanzar su submarcaNocta, cuyo nombre hace referencia al proceso creativo nocturno del cantante.
El antecedente más exitoso de Nike es su marca Jordan, un binomio con el jugador de basquetbol Michael Jordan.
El secreto para establecer una buena alianza radica en saber con quién sí hacerla. Por lo general, se buscan tanto marcas como personajes con compatibilidad de valores e intereses, en los casos mencionados coinciden la fama vigente, la energía y vitalidad.
En todo caso, la clave debe radicar en qué es lo que quiero reflejar con mi marca, porque ahí puede radicar el éxito de la mancuerna.
Una alianza bien hecha puede traer muchos beneficios, aquí algunos de ellos:
- La buena reputación de dos marcas que se unen se traduce en una empatía mayor con el consumidor.
- La generación de valor agregado para el consumidor.
- El incremento de rentabilidad como consecuencia de la unión de talentos.
- El posicionamiento de ambas marcas (la de la empresa y la del nombre del artista)
- La generación de innovación
