Aunque no lo parezca, la estrategia de marketing mix de tu empresa y la realización de un stand en una exposición, están muy relacionados. Seguramente te ha sucedido que, como dueño de una compañía o especialista en marketing, tienes que analizar las exposiciones que hay en el calendario ferial y debes decidir en qué evento participarás.
Aunque esta decisión parezca un hecho aislado, no lo es. La elección del evento en que estará tu empresa y el stand tienen que estar en sintonía con toda tu estrategia de marketing.
Si bien es una presentación única y que transcurre dentro de un evento, el stand tiene que comunicar lo mismo que tu estrategia y buscar el mismo objetivo que esta. A continuación te cuento qué puntos deben tener de unión la estrategia de marketing mix y tu stand para que optimices los resultados de tu presentación.
Estrategia de marketing mix: sus valiosas 4 P
Las famosas 4 P que forman parte de tu estrategia y que seguramente tienes analizadas y pensadas desde los inicios de tu empresa, tienen que ser revisadas permanentemente. Nuevos medios, tecnologías y formas de comunicación aparecen y obligan a las compañías a replantear sus objetivos.
El producto, el precio, la promoción y el punto de venta que hayas determinado para tu empresa deberá ir ajustándose y transformándose en un verdadero mix. Tienes que tener muy claros tus objetivos para poder encontrar la mejor estrategia y, de esta forma, conseguir tus metas.
Las 4P y tu stand
¿Dónde?, ¿a qué precio?, ¿qué producto? y ¿a quiénes? son algunas de las preguntas que tienes que hacerte a la hora de definir en qué evento participará tu empresa y cómo lo hará.
El punto de venta en relación con la exposición
Existen muchas exposiciones y de los más variados rubros:
- La industria del plástico.
- La industria farmacéutica.
- La industria de la cosmética y la estética.
- La industria del petróleo y el gas.
- La industria del envase.
Estas y muchas industrias más tienen su evento propio. Estos son solo algunos de los ejemplos de la gran variedad que existe y que puedes encontrar en un calendario ferial. Por eso, es importante que pienses no solo en tu producto (que puede pertenecer a cualquiera de estas industrias) sino que tienes que evaluar dónde está tu público.
Aquí entra en juego el punto de venta. Determina cuál es tu público objetivo y en qué evento lo encuentras. Sabiendo eso, no podrás errar en la elección del evento.
El producto y el stand
Una vez elegido el evento tienes que seleccionar los productos que llevarás a tu stand. Dependerá de tu objetivo en la presentación, qué lleves, qué cantidad y cómo lo expondrás.
Las metas que persigues con tu presencia en un evento pueden ser variadas:
- Lanzar una nueva línea de productos.
- Presentar tus productos estrella.
- Presentar toda tu línea de productos.
- Presentar una línea de productos específica que se relaciona con el evento en que participas.
- Vender productos en el stand.
- Obtener contactos para hacer campañas de marketing posteriores.
Podría seguir enumerando un sinfín de posibles objetivos que relacionan íntimamente a tus productos o servicios con el stand. Si hablamos de estos últimos, también tienes que buscar la mejor manera de mostrarlo de acuerdo al objetivo que persigues.
La promoción y el stand
En unaestrategia de marketing mix tienes que pensar cómo llegar antes e impactar en tu cliente objetivo. Por ello, debes buscar cuál es la manera óptima de comunicarte con él. Lo mismo ocurre con el stand. Tienes que impactar al público visitante. Tienes que llamar su atención entre tantos stands y con tanta oferta. Piensa en ese público y qué es lo que está buscando. Determina qué le gusta y dáselo. Genera un vínculo al invitarlo a tomar algo en tu espacio. La exposición es un momento único de encuentro cara a cara que no puedes desperdiciar. ¡Aprovéchalo! Hay muchos recursos para ello. En mi próximo artículo, te contaré sobre ellos.
El precio y el stand
El objetivo en los encuentros de negocios es entablar relaciones comerciales que generen ventas a futuro. Sin embargo, existen congresos médicos, como por ejemplo el Congreso de Anestesiología, donde las empresas tienen a su público (médicos) ávido por probar o comprar nuevos productos. En estos casos, el precio juega un papel clave y debe estar estudiado y analizado en función de la convocatoria que tenga dicho evento y de tu objetivo.
Como habrás notado, no puede haber improvisación en un stand. Todo tiene que estar pensado y elaborado en función de tu estrategia de marketing mix. Es la única manera en que obtendrás resultados positivos de tu participación en un evento. Caso contrario, te arriesgas a perder tiempo y mucho dinero. Para que esto no ocurra y puedas sacarle el máximo provecho a tu presentación, piensa para qué vas a un evento, qué llevarás, a quién te dirigirás y cómo lo atraparás. Si tienes dudas aún, estoy dispuesta a responder tus consultas.
