Hemos escrito en Soy.Marketing mucho sobre marca personal y sobre personalidad online (que por cierto, son dos cosas completamente diferentes), en algunos casos hablamos sobre la importancia de construir tu marca y en otros casos, de cómo hacerla o del énfasis que hay que tener en ciertos elementos de la misma.
Hoy me gustaría complementar todos esos artículos y poner el reflector especialmente en aquello que debería ser el centro de tu marca personal, más allá del nombre que tengas o de la imagen que quieras dar, sino en algo que se conoce como el “punto óptimo”, que es el resultado de la conjunción de 3 elementos: experiencia, pasión y oportunidad.
Punto óptimo
Por un lado, al establecer tu marca personal es porque hay algo que sabes hacer bien y mucho mejor que otras cosas y que otras personas, enfócate en ello y elige alguna de las actividades de esa rama, en la que seas mucho más eficiente; así mismo, elige lo que te apasiona, puede ser un tema, puede ser un tipo de productos o servicios o un tipo de mercado; y por último, piensa en las oportunidades que hay, las que están sin atender en el mercado actual o en un mercado potencial y las que están siendo mal atendidas por tus competidores.
Es importante que hagas un análisis de ese punto óptimo porque de esta manera podrás tener el cimiento de tu marca personal y definir aquello que vas a comercializar. Pero evidentemente esto es sólo el comienzo, necesitas ahora tomar ese punto óptimo y definir a partir de él, tu propuesta de valor.
Propuesta de valor
La idea en todo negocio, es que puedas tener clientes y estar consciente de que tendrás competidores, pero para robar un pedazo de ese mercado, tendrás que conquistar a algún segmento que llegue a ti por ser diferente. Ahí es donde radica la propuesta de valor. ¿Qué es lo que te hace distinto de tu competencia? Es normalmente una de las cosas más difíciles de definir, no porque no haya una diferenciación entre tú y tus competidores, sino porque es difícil verbalizarla, así que hay que darse a la tarea de completar la siguiente frase: “Solo yo … “ . ¿Qué es lo que haces tú y nadie más de los que ofrecen lo mismo en el mercado?.
Muchas personas están ya en el mercado sin definir su propuesta de valor, muchos iniciamos el camino sin saber en realidad cuál era nuestra propuesta de valor y poco a poco la hemos ido desarrollando de manera natural cuando de repente nos damos cuenta de que hacemos las cosas diferente a los demás. Pero ese debe ser un punto inicial, hoy, ante tantos nómadas digitales y profesionistas independientes, es más importante que nunca.
¿Por qué es tan importante que definas tu propuesta de valor?, la respuesta es simple. Esa diferenciación es la que será tu bandera inicial para que la gente pueda probar tus servicios, posteriormente para que se quede contigo, además porque será lo que guíe de manera tangible todos tus esfuerzos de marketing para la promoción de tu venta personal y será también el posicionamiento que tenga tu marca. Nada de lo anterior es poca cosa.
¿Has pensado ya en tu marca personal?, ¿te gustaría tenerla? Aquí te dejo un video que he grabado sobre marca personal para que tengas una mejor idea.
https://www.youtube.com/watch?v=7FhxDi7IpJI
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