¿Puede una marca de vino hablarle a tres generaciones al mismo tiempo?
- El consumo de alcohol está cambiando y el vino enfrenta el desafío de conectar con nuevas generaciones que buscan bebidas más accesibles, con menor graduación alcohólica y experiencias de consumo más sociales y espontáneas. Generación X y Millennials generan un gasto anual conjunto de $46.59 mil millones de pesos en bebidas alcohólicas, mientras los Centennials adultos suman $3.13 mil millones. Riunite busca conectar con estas audiencias mediante una propuesta naturalmente dulce, versátil y con solo 8% de alcohol.
- La categoría del vino atraviesa un momento de transformación. En años recientes, el menor interés por las bebidas alcohólicas entre los consumidores jóvenes, una mayor conciencia sobre salud y bienestar y la preferencia por opciones de menor graduación han obligado a las marcas a replantear cómo atraer nuevas audiencias y generar ocasiones de consumo más frecuentes, cotidianas y espontáneas.
Las diferencias también se reflejan en el consumo: en México, la Generación X y los Millennials registran un gasto anual conjunto de $46.59 mil millones de pesos en bebidas alcohólicas, mientras que los Centennials adultos suman $3.13 mil millones. Detrás de estas cifras conviven distintas formas de relacionarse con las marcas: desde la confianza y los momentos compartidos hasta la búsqueda de experiencias, autenticidad y conexión digital.
Frente a este escenario, Riunite apuesta por ampliar la conversación alrededor del vino y generar una estrategia multigeneracional para acercar el Lambrusco a tres generaciones con hábitos distintos. Para la Generación Z, representa una alternativa accesible y de menor graduación; para los Millennials, una bebida naturalmente dulce que acompaña experiencias sociales; y para la Generación X, una marca confiable vinculada con comidas, reuniones familiares y momentos compartidos.
Con esta estrategia, Riunite busca fortalecer su liderazgo y sumar nuevos consumidores a partir de una propuesta versátil, naturalmente dulce y con solo 8% de alcohol.
Como respuesta a esta evolución, Riunite presenta una campaña de comunicación multigeneracional que parte de una idea sencilla: una misma marca puede conectar con diferentes consumidores cuando entiende que cada generación vive el vino desde momentos, motivaciones y estilos de vida distintos.
“Sabemos que las personas ya no viven el vino de la misma manera. Hay quienes lo disfrutan en una comida familiar, quienes lo incorporan a una reunión entre amigos y quienes lo descubren en momentos mucho más espontáneos. Nuestra campaña nace de ese entendimiento: mantener intacta la esencia de Riunite y comunicarla desde un lenguaje y un contexto que resulte cercano para cada generación”, comentó Jonathan Campos, Director de Marketing de IDI, empresa responsable de la comercialización de Riunite en México.
Del influencer marketing al marketing basado en comunidades
Más que seleccionar perfiles por su alcance, Riunite diseñó una estrategia donde cada embajador representa una comunidad, un lenguaje y una forma distinta de relacionarse con el vino.
La campaña reúne tres voces provenientes del entretenimiento, el lifestyle y la creación de contenido, permitiendo que la marca dialogue con diferentes generaciones desde códigos culturales propios, manteniendo una narrativa consistente.
Isabel Lascurain: conectar desde la confianza y la tradición
Cantante, conductora, podcaster y creadora de contenido, Isabel Lascurain conecta con una audiencia que valora las conversaciones sobre familia, experiencias personales y estilo de vida. Su participación fortalece el legado de Riunite como un vino ligado a la celebración, al origen italiano y a los momentos que reúnen generaciones alrededor de una misma mesa.
Wattsopa: hacer del vino parte de lo cotidiano
Reconocido por su contenido de entretenimiento y comedia, Wattsopa conversa con una comunidad que disfruta historias cercanas y situaciones con las que cualquiera puede identificarse. Su participación presenta a Riunite como un vino que puede acompañar reuniones espontáneas, encuentros entre amigos y momentos sociales donde la categoría deja atrás la formalidad.
Andy Badillo: acercar el vino a una nueva generación
Desde el lifestyle, la moda y las tendencias, Andy Badillo conecta con mujeres jóvenes que buscan recomendaciones auténticas y experiencias alineadas con su estilo de vida. Su participación refleja cómo la Generación Z está redefiniendo la relación con el vino, priorizando productos versátiles, accesibles como bebidas de baja graduación alcohólica, RTDs y propuestas saborizadas. Aunque cada historia se desarrolla desde contextos distintos, todas comunican los mismos atributos que han caracterizado a Riunite: ser el Lambrusco italiano por excelencia, su perfil naturalmente dulce y su graduación alcohólica de 8%, demostrando que una misma esencia puede expresarse de diferentes maneras según la audiencia.
La campaña responde a una tendencia que hoy define a la categoría. Los consumidores valoran productos con historia y origen, pero esperan que las marcas los comuniquen desde códigos más cercanos y contemporáneos. Al mismo tiempo, especialmente entre Millennials y Generación Z, crece el interés por ocasiones de consumo más relajadas y por bebidas con menor contenido alcohólico, sin perder el componente social que caracteriza al vino.
Con esta iniciativa, Riunite busca reflejar cómo está evolucionando el consumidor de vino en México y demostrar que una marca puede fortalecer su conexión con nuevas audiencias sin modificar aquello que la hace reconocible.
“Nuestro objetivo no es crear una campaña distinta para cada generación, sino demostrar que una misma marca puede conectar con públicos diferentes cuando entiende los momentos, códigos y motivaciones que hacen relevante cada conversación. La esencia de Riunite no cambia; evoluciona la forma de contarla”, concluyó Campos.
Porque, cuando cambian las formas de convivir, también cambia la manera en que las marcas construyen conversaciones con sus consumidores. Y, en el caso de Riunite, esa conversación parte de una misma esencia, contada desde diferentes perspectivas para que cada generación pueda hacerla suya.