Estrategias para un stand exitoso: marketing de marca

Estrategias para un stand exitoso: marketing de marca

02:58 23 Abr, 2025

Si hay un lugar donde el marketing de marca cumple su objetivo y puede explotarse al máximo una estrategia de esta clase, ese lugar es el stand de una empresa en una exposición o evento comercial.

¿Por qué? Porque te permite poner tu marca delante del público al que le interesa conocerla. Los visitantes a una exposición están deseosos de llevarse las novedades y últimos lanzamientos que sean beneficiosos para su rubro o industria. Buscan hacer negocios con quienes ayuden a hacer crecer sus propios negocios.

Si sabes exponer tu marca en el stand de tu compañía, la estarás llevando directamente hacia tus clientes. A continuación, te cuento cómo hacer marketing de marca en una exposición.

Marketing de marca: cómo darla a conocer en tu stand

Si eres expositor en un evento que representa a tu industria o servicio, recibirás en tu stand la visita de tu público objetivo. Ese es el primer punto a favor.

Por eso, hay que aprovechar ese interés y no dejar pasar ese momento único de encuentro cara a cara con potenciales clientes.  ¿Cómo hacerlo? Te dejo algunas ideas:

• Co-branding: presenta a tu marca y, al mismo tiempo, otra marca que pueda potenciar a tu negocio. Esa fusión puede ser solo para el evento, aunque también puede funcionar a largo plazo. Existen distintas formas de hacer co-branding: puede ser de dos marcas que se complementen o también puede presentarse como la unión de dos marcas para hacer un lanzamiento de algo novedoso en el sector. Ejemplo de este tipo de co-branding son las marcas Nike y Apple.
• Muestra los atributos de tu marca: haz demostraciones en el stand y entrega muestras de productos. No te quedes solo en contar lo buena que es tu marca, aprovecha ese encuentro personal en el stand para que la prueben. Recuerda que la primera impresión es la que cuenta y tener a tu potencial cliente delante no suele darse con frecuencia.

• Utiliza medios digitales y multimedia para dar a conocer tu marca: el recurso más utilizado en los stands son las pantallas Led. Se emplean de todos los tamaños y con diferentes grados de sofisticación y tecnología. Explota esta ocasión y realiza un buen video que cuente la historia de tu marca, su crecimiento y todo lo que le sume valor.

Estas son algunos de los muchos recursos del marketing de marca que pueden emplearse en un stand. Como siempre digo, todo tiene que estar pensado en función de un objetivo y de una estrategia global que complemente lo hecho en la exposición.

Si dejas que todo termine en el stand, te quedarás a mitad de camino. Todo lo hecho en el evento habrá sido en vano. Terminado este tienes que retomar contacto con quienes te visitaron en la exposición y recordarles lo bien que lo pasaron con tu marca.