Los retailers comienzan a encontrar en sus propios canales digitales una nueva oportunidad para generar ingresos a través del retail media, un modelo que les permite aprovechar el tráfico, las audiencias y los datos que ya poseen para conectar a las marcas con los consumidores en el momento de compra.
En México, el mercado de retail media generó más de mil millones de dólares en ingresos durante 2025 y se espera que supere los 2,500 millones de dólares en 2033, con un crecimiento anual promedio de 11.2% entre 2026 y 2033, de acuerdo con datos de Grand View Research. A pesar de este crecimiento, una parte importante de los retailers todavía no ha logrado convertir estos activos en una unidad de negocio.
En este contexto, Haku Media llega a México para ayudar a retailers, marketplaces y empresas con grandes audiencias digitales a construir y operar sus propias redes de retail media. La compañía combina tecnología y operación comercial para conectar los activos de los retailers con la inversión publicitaria de las marcas y convertir sus audiencias y datos propios en una nueva fuente de ingresos.
El potencial de rentabilidad es otro de los factores que impulsa el crecimiento de este mercado. Las redes de retail media maduras pueden alcanzar márgenes operativos de entre 50% y 70%, de acuerdo con McKinsey & Company.
“El valor del retail media está en su capacidad de medición, que va desde el impacto publicitario hasta la compra. Los retailers que no activan su retail media dejan en la mesa una de las fuentes de ingresos de mayor margen disponibles hoy en su negocio; mientras que los anunciantes que no invierten en este canal pierden acceso a datos de intención de compra que difícilmente encuentran en otros medios”, explicó Juan Martín Calandra, cofundador y CEO de Haku Media.
El reto no es instalar tecnología, sino mantener activa la demanda
El desarrollo de una red de retail media no termina con la instalación de una plataforma. En Latinoamérica, la investigación de Haku Media muestra que solo 2 de cada 10 sitios analizados tienen tecnología de retail media en producción, mientras que el resto comercializa sus espacios publicitarios de manera manual o todavía no los monetiza.
Sin embargo, incluso entre los retailers que ya cuentan con tecnología, persiste el desafío de mantener sus espacios publicitarios ocupados. Tener una plataforma disponible no garantiza que exista una demanda constante por parte de los anunciantes. Para convertir el retail media en un negocio, los retailers necesitan también una estrategia comercial capaz de atraer y retener a las marcas.
Haku Media instala y pone en operación la red de retail media en los sitios web y aplicaciones móviles de los retailers en cuestión de semanas. A partir de ahí, la compañía también participa en la comercialización de la demanda publicitaria, conectando a marcas y agencias con los espacios disponibles del retailer.
La oportunidad parte de un presupuesto que ya existe. Las marcas actualmente destinan recursos para llegar a los compradores de los retailers, pero buena parte de esa inversión se realiza a través de plataformas de terceros. El retail media permite que una parte de ese presupuesto se dirija directamente hacia los propietarios de las audiencias y los datos de compra.
Fundadores con más de 10 años de experiencia en negocios digitales en Latinoamérica
Haku Media opera desde Argentina con alcance regional en Latinoamérica y llega a México como parte de su expansión.
Sus fundadores han desarrollado y escalado empresas exitosas en toda la región, trabajando con las compañías más importantes del ecosistema digital latinoamericano. La experiencia de ambos combina la mirada estratégica de la consultoría con la operación directa de negocios digitales: Juan Martín Calandra, fue Digital Expert en McKinsey & Company; Co-fundador de Lobo Digital, agencia de marketing adquirida por McKinsey en 2022 y Business Leader en Mercado Pago. Raimundo Llao, cofundador y CPO, fue Growth Manager en Buda.com y Fintonic. Su trayectoria los llevó a identificar oportunidades de negocio y a construir una solución para marcas y retailers.
