Al hablar de marketing deportivo se puede creer, erróneamente, que nos referimos a estrategias que se limitan a promocionar empresas de ese mercado exclusivamente. Sin embargo, el concepto es mucho más amplio.
“¿Nos juntamos en casa a ver la final de la Eurocopa?” “¿Viste el partido de anoche de la Copa América?” “Yo llevo los snacks y vemos la inauguración de los Juegos Olímpicos” Estas y muchas frases similares empiezan a escucharse antes, durante y después de alguno de los eventos deportivos más renombrados.
¿Crees que solo la ropa deportiva puede aumentar sus ventas en medio de la Eurocopa? No solo esa industria o la de los televisores pueden sacar ventaja de estos eventos. El secreto está en saber aprovechar lo que la Copa América y toda esta clase de espectáculos deportivos generan en el público. Te cuento, a continuación, cómo sacar ventaja de ellos para vender más.
Marketing deportivo: planifica tus jugadas
No cabe duda que tanto la Copa América como la Eurocopa despertaron pasiones a lo largo de ambos continentes (y en otros, también). En este momento, a punto de arrancar, los Juegos Olímpicos están bajo la expectante mirada de millones de personas.
Hay un mundo de espectadores y consumidores con entusiasmo al que, seguramente, tienes algo para ofrecerles.
El marketing deportivo se vale de aprovechar estas oportunidades para vender más. Ya sea que tengas una empresa grande o seas un emprendedor, este tipo de eventos puede ayudarte a posicionarte mejor.
¿Cómo liderar un mercado usando un evento deportivo?
Tienes que aprovechar los diversos factores y protagonistas que te brinda el mundo deportivo para conectarlos con tus productos o servicios:
- Clubes de fútbol y todos sus accesorios: en este punto hay gran variedad de productos que se pueden emplear para promocionar. No te limites a camisetas de fútbol, hay mucho más.
- Jugadores destacados: las imágenes de los héroes del fútbol durante la Copa América impresa en determinados productos es un recurso muy vendedor.
- Marcas clásicas relacionadas con el mundo deportivo: para darte un ejemplo, en Argentina, la cerveza Quilmes suele ser líder en el mercado a la hora de jugar dicha selección. Ofrecer de regalo una lata de esta cerveza en un local argentino, es un claro ejemplo de cómo puedes acercarte a ese consumidor y aprovechar su pasión por el fútbol. Traslada esto a cualquier región del planeta.
- Equipamiento que se emplea en cada deporte: desde pelotas de fútbol hasta colchonetas para salto. Todo puede ser utilizado para promocionar tu producto o servicio.
Como verás, las opciones son muchas y muy variadas. Lo importante aquí es no dejar pasar la oportunidad. El evento deportivo es la puerta para llegar a tus consumidores y darles lo que están necesitando en ese momento.
Recuerda que en marketing todo debe estar planificado. Si realizas una excelente promoción, pero no tienes el stock suficiente vas a tener un problema. Así que, al igual que cualquier selección de fútbol, planifica bien tus jugadas.
Marketing deportivo: los ganadores
Está claro que no hay que dejar pasar la oportunidad y que cualquier tipo de negocio puede aprovecharse de lo que genera el mundo del deporte. Sin embargo, hay algunas industrias o mercados que se ven claramente favorecidos por su relación directa con ese mundo.
Es sabido que, en tiempos de eventos deportivos, aumentan las ventas de ropa deportiva y televisores, entre otras cosas. Estas ventas se van a dar casi sin esfuerzo, pero es importante ser precavido y estar preparados para cubrir la demanda.
Ganadores van a ser aquellos que aprovechen las oportunidades que da el marketing deportivo, se adelanten a ellas y sepan predecirlas. De esta manera, podrán satisfacer a su público y… ¡ganar por goleada!.
