El influencer Marketing, una disciplina que siempre da que hablar, continua creciendo a pesar de la mala (y desinformada) prensa. En 2016, la industria del influencer marketing estaba valorada en 1.7 mil millones de dólares, a nivel global. Para el 2023, su valor era de 21 mil millones de dólares. Lo que representa un incremento explosivo en menos de una década.
¡Y este crecimiento no se debe a otra cosa que es una disciplina del marketing digital, que si se aplica como es debido, funciona espectacularmente bien! En 2023, aproximadamente un 83% de los consumidores han indicado sería probable que siguieran la recomendación de un Influencer, según el Influencer Marketing Hub. Eso nos da una idea del poder de conversión de los Creadores de Contenido.
Influencer in house
Así que… ¿Y si tuviéramos infIuencer in house? ¿Empleados o socios, que crearan contenido de valor sobre la marca en la que trabajan? Imaginaos sembrar contenido de calidad para, en el largo plazo, cosechar ese 82% de conversión.
Además, otra razón para hacer crecer tu red de seguidores es el valor de las acciones de una empresa. Para ello te doy un ejemplo del Newsletter “The Morning Brew”, que logró sumar una audiencia de 5 millones de suscriptores, y por la cual se vendió por valor de 75 millones de dólares. Y eso es debido a que una gran audiencia, aumenta el valor de tu empresa.
Pero bueno, aunque crear contenido en redes sociales hoy en día está al alcance de todos, pero hacerlo bien, de manera que se transforme en un medio de comunicación de confianza de la industria, toma tiempo y tener claras las claves que pueden ayudarte a conseguirlo.
Contenido de valor
Esta palabra ha sido usada y abusada por muchos desde hace mucho tiempo, tanto por especialistas en Content Marketing, como por especialistas SEO… ¿y eso porqué es? ¡PUES POR QUÉ ES BÁSICO Y ELEMENTAL! Entiende que por muy bonitos que sean tus anuncios en redes, no dejan de ser anuncios… ¿Y si tú no vas a redes sociales para ver anuncios… por qué crees que tus potenciales clientes sí lo hacen? ¿Crees que tus anuncios son una razón suficiente para que los usuarios te sigan en redes?
“Oferta”, “Los mejores en…”, “Por tiempo limitado”,… son mensajes que emplean todos, en todas las redes sociales… Todos somos los mejores, todos somos la mejor opción, todos tenemos los mejores productos, pero… ¿Cómo realmente demuestras que eres experto en lo que haces? ¡Enseñando que saber lo que haces, o sabes de lo que hablas! Piensa en un videotutorial de cocina. ¡El chef demuestra que sabe cocinar, COCINANDO! Tiene lógica, ¿no?
Y es que, finalmente, un usuario solo tiene 3 razones para consumir contenido en redes sociales:
- Dar respuesta a una necesidad de búsqueda, o solución a un problema.
- Entretenerse con contenido, divertido, emocionante o impactante.
- Informarse.
Elige las plataformas clave
Elegir las plataformas indicadas es, junto al contenido indicado, otro de los pilares que determinarán el éxito o fracaso de tu contenido. Para ello tienes que preguntante:
- ¿Cuál es el hábitat natural de tu cliente potencial?
- ¿Puedo establecer estrategias que me ayuden a que mi contenido sea fácil de encontrar?
Si tu producto o servicio está orientado al B2B, está más que claro que una de tus plataformas fuertes es Linkedin; mientras que si estás orientado al B2C, redes sociales como Instagram, es donde puedes encontrar a tu audiencia.
El SEO es una de las estrategias que puedes emplear para que tu contenido sea más fácil de encontrar por tu target, pero no todas las redes sociales te permiten hacer estrategias de este tipo. Plataformas como YouTube, TikTok o Pinterest, te permiten establecer estrategias para utilizar sus buscadores a tu favor, e ir ganando relevancia, seguidores y views en dichas plataformas.
Constancia
Crear contenido de valor y de calidad es difícil, sobre todo a medida que el tiempo pasa. Es muy fácil que al ver que si no hay resultados a corto plazo, muchos se decidan a parar este tipo de estrategias.
Y es que hay que tomar las riendas de tus plataformas en las que publicas contenido, como si fuera un medio de comunicación tradicional (TV, Rádio, Prensa escrita,…). Hay que crear una parrilla de contenidos y calendarizados, porque al final, las Redes Sociales es lo que son, un medio de comunicación más, y cuya efectividad es demostrada día tras día, siendo el catalizador de noticias o acontecimientos que, de otra manera, habrían pasado desapercibidos.
Colabora
Seguramente hay Creadores de Contenido en las redes sociales que hacen contenido parecido al tuyo, o que tienen el mismo tipo de temática, así que busca colaborar con ellos. De este modo, no solo aumenta la calidad de tu contenido, sino que expones tu contenido a nueva audiencia, y así os ayudáis mutuamente a crecer.
Pero cuidado, no vayáis a querer ir colaborando con un creador de contenido con más de 1M de seguidores, cuando tu plataforma no llega ni a los 1K. Procura localizar a creadores de contenido que estén en tu mismo rango.
